第七章 动机与行为.pptVIP

第七章 动机与行为 一、动机 引起和维持个体活动，并使活动朝向某 一目标的内部动力。 1.激活功能 2.指向功能 3.调节与维持功能 二、动机的分类 1.生理性动机和社会性动机 2.主导动机与从属动机 3.内在动机与外在动机 4.匮乏动机与成长动机 马斯洛认为： （1）只有低一层次需要得到基本满足之后，较高层次需要才发挥对人行为的推动作用（低层次需要并未消失）； （2）人的行为主要受优势需要的驱使。 三、动机与行为 （一）动机是如何产生的？ 心理学研究表明：动机是由需要(need)和内驱力(drive)相结合而产生，再由动机引导个体行为达到目标。 动机产生主要依赖两个条件： 其一是内在条件，即为需要 其二是外在条件，即为个体身外的刺激诱因。 （二）动机与行为 类似的动机可产生不同的行为。如恐惧性动机可引起逃避行为，也可能导致攻击性行为。 类似的行为也可能由不同动机引起。职工工作积极性高涨，可能是由奖金、提升等外在动机，也可能是内在动机如对工作的热爱和兴趣引起的。 动机实际是个体行为过程中的一个中介变量 国外有人做过这样的调查：按时计酬的职工每天一般只需发挥20%－30%的能力用于工作就足以保住饭碗。但是如果能充分调动其积极性，那么他们的潜力会发挥到80%－90%，这之间的差额用于提高劳动生产率，其效果是可观的。这需依靠有效的激励！ 第二节 生理