定远裕安·水上花园项目商业整合推广方案(130420ok)精要.ppt

世方广告策划中心;裕安.财富广场 整合推广 策略 2013.04.19;直入主题;1、住宅产品,已近收官；主力商家，开门营业。商铺入市，必为高潮。 所以,产品推广势必强势、势必高端——产品定位;2、大润发以稳定经营实力大公司著称，需再以形象强化形象 ——形象定位;3、寻找引入点,让市场瞩目——广告定位;4、反复刺激，围攻群体神经——传播策略;方案程序;;城市概况-通达城市;城市概况-经济城市;城市概况-名人辈出;城市概况-名人辈出;城市概况-名人辈出;;推广调研-知己知彼;推??调研-知己知彼;推广调研-知己知彼;推广调研-知己知彼;推广调研-知己知彼;推广调研-知己知彼;推广调研-知己知彼;推广调研-知己知彼;推广调研-知己知彼;推广调研-知己知彼;推广调研-知己知彼;推广调研-知己知彼;推广调研-知己知彼;推广调研-知己知彼;推广调研-知己知彼;;总结;住宅热销，业绩不俗 截至目前，水上花园一期住宅已经入住 在开发商的经营下， 水上花园住宅部分销售顺利，在地产市场大力调控的情况下， 依然顺利售罄，虽然目前没有完全入住，但是未来社区人流量可以预期。 主力商家，顺利开业 通过招商团队的努力，主力商家大润发顺利入驻， 并于2012年12月隆重开业， 目前大润发处于培育期，但是未来城南片区消费核心的地位基本确立。;水上花园和大润发品牌已经深入人心,品牌和客群共同成熟. 如何借力,是本案关键核心. 水上花园住宅已入驻，人流逐步培养起来，旺财先旺丁，住宅已入驻，容易让投资者看到未来。 大润发的开业对于本项目概念引领，价值解读，氛围营造，都起到关键作用。;;新政新规 连续几波的最严厉调控下，限购、限贷使得住宅投资的大门基本关闭， 今年两会期间又将房产调控继续深化，楼市迎来“新国五条” 的空前严厉政策，遏制楼市投资行为。 而通货膨胀和资金的投资需求一直存在，商业地产投资被挤压成货币保值首选。;每次住宅市场低谷都预示着商业地产反弹 因为新政频出，住宅市场逐渐处于低迷状态， 资本市场将会渐渐适应政府调控，投资人群将按耐不住，商业地产将再次迎来新热潮， 快速消化成为可能。;主力客户群：逐渐苏醒的城镇中产 概念称谓：历经风雨，逐渐翻身， 哪有不爱钱 ;由靶心客户到边缘客户的引导示意 ;置业心理 ;;商业部分基本概况;;SWOT 分析;Strategy 策略;大润发主力店， 作为本次项目最具价值，最突出的卖点依据。 大品牌进入的商业，一定是最具潜力的商业。 以城南住区最好的商业立势，区位优势，品牌实力，主题规划等相配合 以核心概念，统领。 为城南创建一个“定远最具人气现代商业”;;传播概念-项目定位语;传播概念-项目定位语;传播概念-项目定位语;传播概念-项目定位语;5、项目定位语;项目定位语-备选;项目定位语-备选;项目定位语-备选;项目定位语-备选;大润发商圈，投资首选地;;卖点梳理 ;卖点梳理 ;卖点梳理 ;卖点梳理 ;卖点梳理 ;卖点梳理 ;卖点梳理 ;卖点梳理 ;卖点梳理 ;卖点梳理 ;推广策略;强势推广 三次高潮;大润发广场;1次高潮 大润发商圈，投资首选地 2次高潮 寻找定远财富核心 3次高潮 资本所向，价值体现 ;;推广策略-策略及步骤;1、营造大盘入市前的超强气场。 2、引起全城关注。 3、项目品牌的形象营造。 4、联合公关活动保持市场热度。 ;;推广策略-物料更换一览表;;;;预热期;STEP1：造势;【系列广告语一】;【系列广告语二】;【系列广告语三】;;;认筹期;STEP2：造市;【系列广告语一】;【系列广告语二】;【系列广告语三】;【阶段营销方案】;;开盘期;STEP3：开盘;【系列广告语一】;【系列广告语二】;【系列广告语三】;【阶段推广方案】;STEP4：强销;【阶段推广主题语】;【阶段推广方案】;【阶段推广方案】;【阶段推广主题语】;广告语备选方案一;【系列广告语一】;【系列广告语二】;【系列广告语三】;【系列广告语一】;【系列广告语二】;【系列广告语三】;【系列广告语一】;【系列广告语二】;【系列广告语三】;广告语备选方案二; ;STEP2：造市;STEP3：开盘;;推广组合策略一览表;以活动引爆市场，提高社会关注度，着重于社会舆论的引导和口碑传播； 活动推广亦为重要推广举措，在不同阶段举办不同主题、目的活动； 配合全市路演的软文讨论。;选择原因： 所选择的户外广告媒体的优点是反复诉求效果好，对地区和投资者选择性强、传真度高，性价比相对较高，具有一定的强迫诉求性质。 目的作用：项目面市的首度形象发布，广域的形象传播，吸引社会舆论关注。 车体：市内公交车。辐射定远区域。 路牌、路旗：重点选择项目周边和主干道 ;选择原因： 信息传达率高，针对性强，可以长久保存。 目的