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* * 目录 人员点评 7月销售数据 最近工作常见问题 致谢 8月工作计划、目标 新人，有激情，人帅。 优点 专业知识欠缺，交流得加强！ 建议不懂多问。 不足 6月中旬接手云岩区 韩成华 张芳 2014年8月正式接手乌当 优点 执行力强，工作主动性、自觉性高。客情维护还不错。 不足 勤奋过头，忘了让开票员成长，过于迁就客户。偶尔缺少工作耐心。 黄 威 贤 勤快，能吃苦耐劳。 优点 交流不到位，主推缺少方法， 诊所关注度有待提高 不足 5月正式正式接手运云岩 陈勇 3月份正式接手南明 缺少与直辖领导交流，诊所开发及维护 有待提高， 不足 有激情，做事积极度较高。 优点 郑泽栋 优点 不足 2014年10月正式接手云岩 有幽默细胞，有激情，积极性不错 销售缺少方法，客情维护需加强，对部门之间合作产生质疑感，加强交流 王兆福 5月正式接手南明 积极乐观、勤奋。 能吃苦耐劳，交流很到位. 优点 缺乏医药公司销售技巧， 客情维护需加强 不足 7月数据汇报 事在人为 ， 休言万般皆是命！ 7月销售数据 序号 业务员 基量 实际完成数据 完成率 名次 1 陈勇 86 108.0 125.6% 1 2 郑泽栋 80 97.0 121.3% 2 3 张芳 80 91.2 114.0% 3 4 王兆福 80 84.2 105.3% 4 5 韩成华 80 83.0 103.8% 5 6 黄威贤 80 66.8 83.5% 6 主推 1530/人 · · 王兆福 275 黄威贤 551 张芳 2356 陈勇 857 郑泽栋 1086 韩成华 658 154% 43% 71% 56% 18% 36% 2 1 业务员 VS家数/家 实际完成家数/家 未完成自罚/元 陈勇 4 2 50 黄威贤 4 1 50 王兆福 5 6 50 张芳 2 1 50 韩成华 未挑战 0 郑泽栋 未挑战 0 7月医疗机构开发挑战 分享 做业务，不逼自己一把， 就不知自己有多优秀。 步入客户朋友圈 如何开发 医疗机构 借厂家之力开发 第二次新开发 新开 要求 第一次开发 有计划性、目的性 主推 技巧 客户分类 最近工作常见问题及处理思路 8月工作目标、安排 目标 基量完成率102%/人 提成2500元/人 医疗机构开发3家/人 安排 把控超期、客情维护 主推、提成品种目录 借力（厂家、客户朋友圈） 8月 序号 业务员 复方丹参片 陈香露白露片 盐酸左氧氟沙星片 罗红霉素缓释胶囊 血塞通片 血塞通片 1 张芳 240 200 200 200 200 200 2 黄威贤 240 200 200 200 200 200 3 韩成华 240 200 200 200 200 200 4 郑泽栋 240 200 200 200 200 200 5 王兆福 240 200 200 200 200 200 6 陈勇 240 200 200 200 200 200 8月主推重点 *
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