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酒店促销活动总结范文 　　 　　面对竞争日趋残酷的市场，选择合理的营销策略成为了各大宾馆酒店成功制胜的法宝，下面由为你整理的酒店促销活动总结，希望大家希望! 　　 　　酒店促销活动总结(一) 　　 　　一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 　　 　　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 　　 　　三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 　　 　　1、确定活动主题。2、包装活动主题。 　　 　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 　　 　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 　　 　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾