成功媒体销售人员特质-顾问式销售-88p.pptVIP

优质销售应有素质 （顾问式销售） ;我对客户常常讲这样的话;不管是或不是 从今天开始 我就以销售媒体为志为荣;何谓营销(赢销);推销与行销的不同;何谓推销与营销的不同;;媒体销售人员对媒体特性的认知与了解 媒体销售人员自身应具备的特质与专长 媒体销售人员认识与实施有效的销售流程 媒体销售人员对自己应有的期许;1. 生产 2.无 性 3.无 性 4.无法;1.有 力 2.有 力 3.有 力 4.有 力;地方媒体的效益;广告媒体的效益;砸广告费;挖广告费;拉广告;广告对销售就是助长剂;信用;说话;结识;电话;接触;认识你;我如何看他;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ; -态度 -资料 -讲话 -礼仪;小结:专业销售上的认知;专业销售媒体的程序;从媒体内容 分析;肯定信息;认定;一 般 受 众;常 态 受 众;需要推广品牌;察访商品;记住:选择有人口的区域 思考:广告给谁看? 谁会看广告?谁会注视看广?;记住:用有限的预算将传输信息极大化 思考:合理分配广告预算？ ;预计销量;记住:有覆盖的地区就是市场 思考:从阅报变成有效接触;常见销售的问题;