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上月总结下月规划格式 　　 　　每到月末的时候，我们往往都需要对上月的工作作总结和对下月的工作制定计划。下面是整理的几篇上月总结下月计划范文范文，供大家阅读参考。 　　 　　xxx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 　　 　　目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。 　　 　　下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 　　 　　我是今年xxx月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。 　　 　　月工作总结与计划。 　　 　　为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。 　　 　　现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 　　 　　在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 　　 　　同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。 　　 　　在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 　　 　　在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点: 　　 　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。 　　 　　在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 　　 　　月工作总结与计划。 　　 　　2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 　　 　　这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。 　　 　　我坚决服从店内的各项规章制度。 　　 　　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯:养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 　　 　　4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。 　　 　　根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。 　　 　　并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　　 　　我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。 　　 　　建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 　　 　　7月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结: 　　 　　我店7月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。 　　 　　门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。 　　 　　7月份的销售业绩:实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。 　　 　　其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。 　　 　　目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准客户8位。 　　 　　从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。 　　 　　可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 　　 　　实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。 　　 　　8月工作计划:1、抓好培训。 　　 　　一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。 　　 　　2、客户资源全面跟踪和开发。 　　 　　对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。 　　 　　3、8月我们的目标是最基本做到XX0元。 　　 　　把任务分解到每周、每