营销策划概论.ppt

7、一镜到底，百雀羚逆天广告来了！ 网友惊呼简直脑洞大开，老奶奶不扶，就服百雀羚！几乎同一时间，百雀羚在2017上半年的微信热搜指数也达到了最高峰值！ 如果说鸡汤是中老年朋友们的朋友圈爆款，那么丧很可能正在刷屏年轻人的朋友圈。五一期间，网易新闻联盟手饿了么开启了一家丧茶快闪店，世界充满恶意，请丧着活下去。再看丧茶点单，简直丧的惊天动地！ 8、人艰不拆！丧茶pk分手花店 8、人艰不拆！丧茶pk分手花店 今天你小确丧了吗？就让我们躺一躺，躺尸到死亡……正当丧茶热潮退却后，一家分手花店却又在520横空出世，别人都在忙着表白，这家花店却独独面向失恋人士。 同样的快闪的形式，只营业一天，但却被粉丝们挤到爆，生活不止眼前的苟且，还有前任的请帖，光看文案，就已经虐到哭。 9、肯德基携手薛之谦上演神广告 从3月份开始，肯德基就携手薛之谦为大家带来了一波又一波的神广告，段子手薛之谦的影响力果然非同凡响，加上新颖的创意，每一支都刷屏啊！ 3月份薛之谦一本正经的开了家一稿过广告公司，于是肯德基发来了新的Brief，孰料薛老师天马行空的提案竟然逼疯了金主，但薛老师还是坚持完成了提案，这提案精神我服！ 天气辣么热！6月为宣传新品现磨冰咖啡，肯德基爷爷又携手薛之谦上演了冷冷冷冷冷冷广告。暴风雨之后不仅没看到彩虹，还感了冒，嗯，果然冷！ 肯德基-薛之谦广告 9、肯德基携手薛之谦上演神广告 10、扎心了老铁！网易云音乐扎心地铁文案 2017年3月20日，网易云音乐把APP上点赞数最高的数百条乐评印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站，红底百字简直抢眼。 然而万万没想到，这些乐评内容却条条扎心，网友知呼戳泪，如此走心的文案，让人无法不留下深刻印象，论文案还得服网易云音乐啊！ 10、扎心了老铁！网易云音乐扎心地铁文案 国外知名营销策划公司 波士顿咨询公司：不断创新咨询工具和理论 麦肯锡公司：一体的合作伙伴关系 奥美广告公司：全方位管理品牌 罗兰贝格：多文化咨询 埃森哲咨询：专业化服务 1.1 营销策划的定义 为达到一定的经营目标，在市场调查与预测基础上，遵循一定的程序，整合经营资源，对未来的营销工作进行系统构思，制定和选择合理可行的执行方案，并根据环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性企业经营活动过程。 1.2 营销策划的前提条件 营销现状、营销目标 营销策划前 营销策划实施过程 营销策划后 营销 现状 过去 营销 目标 营销 现状 营销 现状 距离 成果 1.3 企业营销策划的要素 策划人：个体、群体或组织； 策划目标：希望达到的预期结果； 策划资源：策划时可控制和使用的人、财、物； 策划方案：在策划目标的指导下，利用策划资源实施策划的结晶。 营销策划结构的四个板块 1.4 营销策划的七个法则 （1）目的性：不要买椟还珠 （2）超前性：要有前瞻意识 （3）程序性：遵循科学的运作规律 （4）创造性：竞争的需要 1994年在上大三(华东师范大学)的江南春成立永怡传播，自任总经理。 因受互联网冷冬的影响，2001年江南春的IT客户几乎全面消失，永怡传播遭遇有生以来第一次阵痛。 2016胡润IT富豪榜，江南春以325亿元排名第10。 发现商机：2002年6月江南春在某商场等电梯，电梯门上是一组舒淇的广告，电梯门一开一合，非常有视觉冲击力。当门关上的时候，整幅广告很生动。江南春于是想如果用17寸显示屏替换海报，并将其挂在电梯内，相信一定会吸引人们的注意。 评估商机：江南春认为再忙的消费者都会有一些空隙，处在一个特别茫然、无聊、发呆的状态中，这个时候如果有信息进入，很容易引发他们的兴趣、激发他们的思维。如果能够找到消费者处在比广告更无聊的时间和空间当中时，广告的有效性将明显提升。 中高收入人群的生活轨迹 8:15-8:30 离家，开车或乘坐地铁上班 22-45岁，月收入3000+的受众，只占中国人口的10%，但影响着70%的销量 9:00-9:30 到达Office 10:00-12:00 在公司与客户开会 12:00-13:30 与客户同进午餐 14:00-17:00 外出拜访客户或合作伙伴 18:00-23:00 陪客户或领导共进晚餐，并到娱乐场所等交际 24:00 身心疲惫地 返家睡觉 周六、周日陪亲友到 高级商厦购物 工作紧张缺乏阅读时间 返家很晚收看电视的时间较少 压力大，身处干扰的环境，对户外广告缺乏记忆 频繁光顾知名商厦、高级餐厅、KTV等 生活形态与大众市民不同，体接触习惯发生很大改变，用传统大众媒体会面临预算浪费在错误人群中 目标受众的媒体接触习惯 广告什么时候有效？ 当你处在比广告更无聊的时间以及空间 在楼宇电梯口，你也面对一个选择题：广告还是无聊？ 楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着你的受众！ 抓住商