运输市场学课件.ppt

5.产品组合定价策略（P193 GP247） 当产品只是某一产品组合中的一部分时，企业就需要研究出一系列价格，使整个产品组合的利润实现最大化。 ⑴产品线定价 在定价时，首先确定某种产品的最低价格，它在产品线中充当领袖价格，吸引消费者购买产品线中的其他产品；其次，确定产品线中某种商品的最高价格，它在产品线中充当品牌质量和收回投资的角色；再者，产品线中的其他产品也分别依据其在产品线中的角色不同而制定不同的价格。 ⑵选择品定价 在提供主要产品的同时，还会附带一些可供选择的产品或特征。 ⑶补充产品定价 有些产品需要附属或补充产品。生产主要产品的制造商经常为产 品制定较低的价格，同时对附属产品制定较高的加成。 ⑷分部定价 服务性企业经常收取一笔固定费用，再加上可变的使用费 ⑸副产品定价 在生产加工肉类、石油产品和其他化工产品的过程中，经常有副产品。如果副产品价值很低，处理费用昂贵，就会影响到主产品的定价。企业确定的价格必须能够弥补副产品的处理费用。 ⑹产品系列定价 企业经常以某一价格出售一组产品，例如化妆品、计算机、假期旅游公司为顾客提供的一系列活动方案。这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。 竞争企业的总收益、平均收益和边际收益 平均收益等于物品的价格 对竞争企业而言，边际收益等于物品的价格 平均收益：总收益除以销售量 边际收益：增加一单位销售量引起的总收益变动。 利润最大化