绿城2010年4月绿城·北京诚园开盘工作总结.ppt

本轮以“开盘当日热销10亿”为主题进行传播及软性推广，2010年3月30日—2010年4月9日共有新闻稿7篇，消息稿4篇。发布媒体包括《北京青年报》、《新京报》、《京华时报》、《北京晨报》、《精品购物指南》、《中国消费者报》、《竞报》、《信报》、《参考消息》等9家报纸媒体。 表 报纸媒体通讯稿及消息稿发布表 182 30 消息稿： 绿城·北京诚园开盘当日热销10亿 信报 2010-04-01 1400 地产版 绿城·北京诚园开盘当日热销10亿 竞报 2010-04-09 822 B1 绿城·北京诚园开盘热销12亿 北京青年报 2010-04-02 6350 B12 北四环豪宅 豪的不只是“面子” 新京报 2010-04-02 1320 E04 解读北京高端楼市的“绿城现象” 北京晨报 2010-04-08 2200 产经P38整版 绿城·北京诚园开盘热销12亿 精品购物指南 2010-04-05 1360 C08 北京高端公寓价格欲超上海 京华时报 2010-04-02 1120 A10 绿城·北京诚园开盘热销 中国消费者报 2010-04-02 面积字 版面 发稿标题 报纸名称 见报日期 180 广厦时 代D48 消息稿： 绿城·北京诚园开盘热销12亿 北京青年报 2010-04-08 253 市场3 消息稿： 绿城·北京诚园开盘当日热销10亿 参考消息 2010-04-02 189 B16 消息稿： 绿城·北京诚园开盘当日热销10亿 新京报 2010-04-02 表 网络媒体发布及转载报纸通讯稿情况表 北京晨报 解读北京高端楼市的“绿城现象” 北京晨报（电子版） 2010-04-08 精品购物指南 绿城·北京诚园开盘热销12亿 精品网 2010-04-05 搜房网 绿城第二代高端公寓代表作 中国土地挂牌网 2010-03-31 娱乐信报 绿城·北京诚园开盘当天热销10亿 新民网 2010-04-02 焦点网 绿城高端公寓进京开盘热销10亿 华讯财经 2010-04-02 焦点网 绿城·北京诚园开盘当日热销10亿 焦点网 2010-04-02 新京报 绿城·北京诚园开盘当日热销10亿 新京报网 2010-04-02 娱乐信报 绿城·北京诚园开盘当天热销10亿 网易 2010-04-02 新浪网 绿城·北京诚园开盘当天热销10亿 房龙网 2010-03-31 搜房网 绿城·北京诚园开盘一日热销10亿 搜房网 2010-03-31 新浪网 绿城·北京诚园开盘一日热销10亿 新浪网 2010-03-31 转载源 见网标题 媒体名称 见网日期 本轮强势软文传播起到了提高项目在京影响力的作用，充分烘托了本项目首期开盘热销的氛围，树立本项目在北京高端市场地位。 （三）项目客户积累工作回顾 1、内外充分发掘公司人脉关系及客户资源，实施全员销售、联动销售 1.1贯彻实施全员销售 根据集团的部署要求和公司的实际情况，项目公司将营销策划工作作为今年工作的重中之重。严格贯彻全员营销的理念，通过各类会议强调营销的重要性，并在绩效考核中体现全员营销的机制，让每一位员工从思想意识上站在营销的角度考虑问题，让每一项工作切实为营销服务，有效地推动营销良好氛围的营造，给营销工作提供有利支持。同时要求公司各部门在日常的对外交流和工作衔接上，充当销售员的角色，宣传和发动大家了解我们的产品，了解我们的企业，扩大项目的知名度，为口碑传播做好铺垫。 1.2争当联动销售排头兵 由于项目开盘时间紧、客户积累时间短，要想短期内形成较为充足的意向客户数量，则必须从“了解我们的人”入手，也就是充分挖掘项目公司及集团公司的人脉关系及客户资源，从我们的合作伙伴、绿城老业主、各级职能及主管部门等认识绿城、了解绿城的人群入手，重点通过项目销售联动等方式，实现项目开盘的成功。 2010年2月6日及2月20日《关于利用集团客户资源进行绿城·北京诚园项目客户积累的报告》、《关于绿城·北京诚园项目实施联动销售的请示》两份文件获得集团审批通过，并自2月25日开始正式与集团部分高端楼盘实施联动销售。具体做法如下： （1）通过与全国各地绿城会的高端客户资源对接等展示方式，并通过DM投递、手机短信、《HOME绿城》内刊宣传等形式，整合集团在全国各地的老客户资源，强化集团老客户对本项目的认知，进而缩短项目意向客户的积累周期。 （2）对于以御园项目为主的重点楼盘，我们将采取精耕细作的方式，与御园等兄弟项目充分联动，深挖各项目客户资源，并借助兄弟项目公司的力量，来提升客户对项目的认可度，进而选择购买或向亲朋好友推荐本项目。 1.3 内部资源挖掘相对成功 在项目市场推广及客户积累期较短、现场形象支撑不足的情况下，