顶尖销售的高手训练.pptVIP

顶尖销售高手训练;课程结构;第一讲;一、成为销售高手的前提;世界上95%以上的富翁都做过推销;二、对销售高手素质的基本要求;三、推销产品之前先推销自己;2、一对一销售面谈的“七大要领”;3、嘴巴甜一点，度量大一点;4、你不能不练的神奇武器;第二讲、有效的客户沟通;一、有效客户沟通的前提;二、建立同理心;;2、如何建立同理心;三、从形象礼仪开始;四、客户异议的沟通;四、客户异议的沟通;2、来自业务代表方面的原因;二、客户的六类异议;三、处理客户异议的四部曲;四、异议处理的六大原则;五、跟进与售后服务的沟通;第三讲、有效的电话营销技巧;（二）、问候客户并告知自己姓名;（三）、确认客户，找到目标人;（四）、询问对方此时通话是否方便;（五）、通话内容;（六）、结束语;（七）、放回电话;二、服务高手使用电话的八大功夫;4、建立亲和力的四种模式;5、电话行销中的20/80法则——;;第四讲、顶尖销售高手应具备的积极态度;成功案例：金威啤酒的成功秘诀;二、感谢你的客户;三、你是天生的赢家;你是天生的赢家-续;2、开启潜能钥匙;三、让目标引领/激发自己;1、为什么要目标设定;2、设定目标的原则;3、案例研究;4、针对目标制定计划;5、目标设定（未来一年）;目标设定（未来一年）续;（5）目标宣誓：; ;我真的很不错