第8章 分销策略.pptVIP

Ch10　产品策略 电话:1391372005 E-mail: hhitmlq@ 第八章 分销策略 学习目标 第一节　分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义 课堂思考1 二、分销渠道的类型 ㈠、分销渠道的层次 ㈠、分销渠道的层次 ㈠、分销渠道的层次 ㈡、分销渠道的宽度 案例　Nike的选择分销 第二节　分销渠道策略 一、分销渠道的策略类型 ㈠、直接渠道和间接渠道策略 1. 直接渠道策略 2. 间接渠道策略 ㈡、渠道长度策略 ㈢、渠道宽度策略 ㈢、渠道宽度策略 ㈢、渠道宽度策略 ㈢、渠道宽度策略 二、影响分销渠道设计的因素 三、分销渠道的设计 课堂思考2 四、分销渠道的管理 五、窜货现象及其整治 窜货的整治 六、渠道策略的新发展 案例解析　戴尔计算机公司的　　　　　 “黄金三原则” 第三节　批发商与零售商 一、批发商的含义与类型 批发商与代理商 二、零售商店的类型 我国零售业态的类型 三、无门市零售形式 直复营销(DIRECT－MARKETING)是一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。 1、电话 2、直邮广告 3、报刊广告 4、电视广告 5、互联网络 购物服务公司： 如：代售火车票、代售飞机票、、、 购物咨询公司、、、 网络销售平台、、、 第四节　物流策略* 一、物流的含义与职能 二、物流的目标(提高竞争力） 三、物流的规划与管理 四、物流现代化* 五、物流发展新趋势 物流管理的发展经历了配送管理、物流管理和供应链管理3个层次。 第一方物流(1PL- First partylogistics)——是指生产企业自身做仓储、货运; 由制造商或生产企业自己完成的物流活动称之为第一方物流。 第二方物流(2PL-Second Party Logistics )——是指生产企业聘请车队、仓库来做仓储、货运，属于功能性的服务; 严格的说从事第二方物流的公司属于分销商。这些组织的核心业务是采购并销售商品，为了销售业务需要而投资建设物流网络，物流设施和设备，并进行具体的物流业务运作组织和管理。 第三方物流(3PL-thirdpartylogistics )——则是为整个供应链提供整体管理服务。 第四方物流(4PL-Fourth Party Logistics )——是一个供应链的集成商，它对公司内部和具有互补性的服务供应商所拥有的不同资源、能力和技术进行整合和管理，提供一整套供应链解决方案。 第五方物流（5PL-Fifth Party Logistics）——由物流信息服务商提供的物流信息服务。 包括提供更大的地理区域内，更多的行业，更多的企业供应链物流信息的搜集，设计，整理，分析，开发，集成和推广等。物流信息服务提供商的主要业务提供信息处理设施设备、技术手段和管理方法等，它并不从事任何具体的物流活动，严格的讲它属于电子商务或信息中介企业。 本章结构提示 系统化 渠道结构 ◆ 通路“直销”(直接向零售终端供货) ◆ 垂直渠道系统(公司式、管理式、合作式) ◆ 水平渠道系统(多个企业联合构建) ◆ 多渠道系统(多种渠道面向目标市场) ◆ 网络渠道系统(以网络平台进行交易) 3、与客户（包括顾客和供应商）结盟 A、与用户结盟 B、与供应商结盟 C、戴尔的渠道 2、摒弃库存 A、以信息代替存货 B、摒弃库存的问题 1、坚持直销　　戴尔的模式习惯被称为直销，在美国一般称为“直接商业模式”（Direct Business Model）。所谓戴尔直销方式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。戴尔所称的“直销模式”实质上就是简化、消灭中间商。 三、无门市零售形式 二、零售商店的类型 一、批发商的含义与类型 批发 是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。 经销商 批发商 代理商 零售商 零售 是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。 一、物流的含义与职能 二、物流的目标 三、物流的规划与管理 四、物流现代化 所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。 物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。包括产品的运输、保管、装卸、包装、信息传播及规划生产水平和存货水平。 合理的物流目标是：通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品