ornalia品牌产品讲义洋甘菊舒缓系列新.pptx

洋甘菊舒敏系列 澳 大 利 亚 澳 娜 莉 亚 有 机 化 妆 品 公 司 澳娜莉亚（北京）有机化妆品有限公司 销售部 8/31/2019 洋甘菊舒缓系列 洋甘菊舒敏系列 8/31/2019 图片 品名 规格 价位 洋甘菊舒缓洁面乳 80g 88RMB 洋甘菊舒缓精华乳 30ml 178RMB 洋甘菊舒缓修护面霜 50g 158RMB 卖点： 8/31/2019 抗敏消炎， 安抚舒缓。 敏感性肌肤特点： 皮肤较薄，脸上有红血丝 。 冷或热，皮肤都容易泛红、发热。 容易受外部坏境刺激，容易产生过敏现象。 8/31/2019 敏感肌肤的危害 容易产生过敏现象。 肌肤暗淡、粗糙。 肌肤干燥、无光泽。 造成肌肤脱皮。 过敏会引起红肿，瘙痒。 严重过敏影响心态、工作和生活。 敏感肌肤与过敏肌肤的区别 敏感是指容易受刺激而引起某种程度不适的皮肤。 过敏是指肌肤受到外界刺激引发红、肿、痛、痒等不适的状况，是已经出现的结果。 8/31/2019 紫外线 过敏原 8/31/2019 过敏原因 肌肤干燥 天气变化 气候变化 细菌真菌 护肤不当 8/31/2019 完美护肤 8/31/2019 舒敏 缓解 健康 养肤 成分： 8/31/2019 洋甘菊： 洋甘菊自古就被尊为“植物的医师”，舒缓镇定，增强肌肤抵抗力，改善红肿干燥等不良肌肤状态。 粉防己根提取物 1、 抗炎症、抗过敏、抗红血丝的功效。 2、 抑制有氧自由基的产生，具有抗衰老的作用。 3、 抑制黑色素的形成，具有美白效果。 成分： 8/31/2019 马齿笕萃取液：抑菌消炎，舒缓肌肤，并具有很强的抗氧化能力，是温和保湿的不二选择。 藻，采用纳米级提取技术提取蛋白质，补充胶原蛋白，并防止和修复因紫外线、老化而造成的蛋白质损伤，提升肌肤储水机能。 FAB法则： F（成分）：洋甘菊、粉防己根、马尾草、马齿苋、藻提取物等。 A（功效）：抑菌消炎，舒敏止痒，温和补水，同时补充胶原蛋白。 B（好处）：让肌肤吸足水分和营养，重新充满光泽。提升肌肤自身的防护能力和保湿能力，加强对外界环境的抵抗力，维持肌肤弹性。 8/31/2019 洋甘菊舒缓洁面乳 （80g 88RMB ） 8/31/2019 适用人群： 质地细腻，气味温和。适用于任何肤质，特别适用于敏感肌肤。 使用方法： 取约1cm的量，加水轻揉 出泡沫后 均匀涂于面部，轻轻打圈后用清水洗净。 销售话术： 护肤的第一步是清洁！ 这款洁面能够温和并彻底清洁肌肤同时安抚肌肤，使用后舒适不紧绷。 洋甘菊舒缓精华乳 （30ml 178RBM ） 8/31/2019 适用人群： 质地细腻，易吸收，气味温和。适用于任何肤质，特别适用于敏感肌肤。 使用方法： 化妆水之后，均匀涂于脸部和颈部，轻轻按摩直至吸收。 销售话术： 精华给予肌肤充足的营养，集中修复肌肤敏感问题，实现温和舒敏，深度滋养的功效，解决肌肤敏感问题。 洋甘菊舒缓修护面霜 （50g 158RMB） 8/31/2019 适用人群： 质地细腻，易吸收，气味温和。适用于任何肤质，特别适用于敏感肌肤。 使用方法： 使用精华或乳液后，取适量面霜，顺肌肤纹理均匀涂抹面部和颈部。 销售话术： 用洋甘菊舒缓修护面霜，能修护内部受损的表皮细胞，使肌肤回复细腻 ，柔滑的状态并能在肌肤外部形成营养滋润的保护膜，加强肌肤对恶劣环 境的抵抗力，让肌肤吸足营养，重新充满光泽，解决肌肤干燥敏感问题。 小结： 1、洋甘菊舒缓系列的广告语是？ 2、洋甘菊舒缓系列适用人群是？ 3、洋甘菊舒缓系列的主要成分是？ 4、洋甘菊舒缓系列的sku是多少个？ 5、请分别阐述洋甘菊舒缓系列品名、规格、价格。 8/31/2019 练习： 请各小组人员相互练习洋甘菊舒缓系列的销售话术。 8/31/2019