《电商公司培训文件》用pk飞速提升转化率.ppt

用PK飞速提升转化率 培训人：SEAN 目录 先观赏一下别人家的PK素材 为什么要用PK 什么产品合适用PK 用好PK的几大要点 如何做出好的对比图 为什么要用PK 比如你去超市买个晾衣架，是直接看到第一个就走么？还是看好几种，最后选择一款呢？ 互联网购物无法直接对比产品，直接摸到产品，而看两家不同的产品，很难有非常直观的对比，所以就需要我们做出来给客户看。 东西的好坏没有绝对是，都是对比出来的，所以你说你的东西好，就需要告诉客户你的东西好，那请用对比吧。 对比的直观感觉是最明显的，往往我们看一个商品好坏，就记住对比图了。 试想一下，当让你去购买一款吸收拖把时，你的购物路径是怎样的？你有心里是否有预期自己要的东西？你是怎么知道吸水拖把的好坏的？让我们演示一遍。 PK是“损人利已”的好手段 什么产品适合做PK 功能性产品 非标类产品 同质化产品 价格比同行高的产品 有明显优势的产品 等等，大家补充~ 用PK的几大要点 一、点要抓到位 PK要P到对方的死穴，所以PK的点一定要命中要害，做好这点需要对产品、对市场、对客户有足够的分析。 PK的点可以有很多种，但是一定要和你的围绕你的卖点结合。 PK一款USB小风扇，你会找什么点呢？ 二、创意要十足 PK点抓到了以后，创意要够狠才行，否者PK软绵绵的，无法吸引客户，甚至客户都看不懂，就达不到效果了。 比如USB风扇PK风力，谁有好的创意？ 三、设计要具有冲击力 设计的好坏也决定了一个创意能否真正起到效果，设计的任务就是要把创意展现的淋漓尽致，建议大家多用gif图做PK，效果要好很多，吸引眼球的效果十分赞~当然，有些图无法使用GIF，那就用静态的。 四、对比要严谨真实可信 对比是一种实验、实验要绝对客观，所以对比画面一定要体现专业感，好的背景、专业的工具、严谨的操作手法、都是必须具备的。随便拍的，显然不够严谨，买家更容易怀疑 比如：戴上手套、白色背景、专业的试杯、穿上白大褂、实验室的环节、去测试某种参数 五、要具备对称性 对称的图片、环节、方式可以让买家更直观的看到差异、保持同样的坏境。做任何对比都是这个道理。 大家补充？ 各位还有什么好的想法呢？ 如何做出好的对比图 书读百遍其义自现 抄多了，就悟透了。 当然，抄袭只是抄方法，要把抄到的东西与我们的产品结合起来，才能运营自如。 再看看哪些图 那些好，那些不好，尝试分析一下吧~ PK大赛，欢迎lisa公布~ 获取人生与经营的智慧 将价值升华 * * 抄 获取人生与经营的智慧 将价值升华 *