市场营销策划母婴产品讲解学习.pptVIP

* * * * 渠道拓展策略 自有渠道 专业渠道 销售场景：送礼 重点工作： 做好自有渠道（包括营业厅和电子渠道）的上柜 做好厅内绿色体验及宣传 根据不同的销售场景，需要兼顾自有渠道加载和专业渠道拓展工作。 销售场景：孕妇自购 重点工作： 建设专业销售渠道 协助代理商建立与计生委、妇联、专业医院的合作 妇婴系列产品 各业务单元配合代理渠道在妇婴店、各大医院、妇保所、计生服务点等建立代销点或发展关键人进行协销。 在规定日期之前各单元合作单位、代理点完成制定渠道的洽谈与进驻工作 建议妇婴市场营销拓展以代理渠道为主、各实体营业厅为辅，具体为： 1、积极联合当地计生办、民政处、医院、社区卫生所、居委会等机构，全面掌握孕妇一手资料，并建立营销数据库； 2、深入分析孕妇行为特征，有效借鉴防辐射衣、孕妇装、保健品等同行的市场操作手法和销售经验，细分市场，专业运作。 3、全面了解孕妇“新婚期、孕产期、育儿期”等各周期内的主要接触点和消费心理，挖掘有效的宣传机会和销售机会，定向宣传，定向推广。 4、将“销售能人”作为市场推广的主力军，尝试通过医护人员、居委会工作人员、计生办专员开展引导式销售，发现“能人”，稳定“能人”。 5、联合计生委开展孕妇“买手机送保险（防辐射衣等）”等促销活动。 渠道拓展安排 注重合作关系建设：特别与各地卫生部门、妇幼保健院、计生办、妇联及防辐射产品建立合作