2012苏州秋季购房节展会策划方案解读.docVIP

2012秋季苏州购房节 策划思路 苏州市节庆会展策划有限公司 2012．05．20 策划背景 市场环境方面，从上半年苏州房展会竞争现状来看，三大展会均受到市场低迷的不同影响。2012年下半年，苏州房地产形势仍然严峻，苏州广电总台更挤入已然激烈的展会竞争中来，为秋季购房节的举办再增压力。 如此背景下，如何吸引房企参展、如何积累观展客群，继而如何提升展会交易量？……秋季购房节举办压力空前！ 解决思路 ·创新展馆设置：设置分会场拦截园区客户，并增设分类、特色场馆 ·创新招商模式：整合服务项目，设置不同价位套餐，刺激招展 ·创新积客手段：通过展会前期创意活动、路演、宣传等，提升积客效果 ·创新营销活动：策划主题营销活动，吸引观展客群，并集中汇聚现场人气 ·创新媒体合作：继续发挥媒体宣传作用，同时强化媒体活动策划 包装定位 ·秋季购房节品牌定位（突显惠民力度、加强受众心理触动） 我们的购房节 ·体育中心、科文双馆联动 双馆联动 惠贯苏城 ·各区域系列路演活动 周周购房节 人人得优惠 解决细案 一、 购房节结构划分 1. 主体结构扩容： 拟定（国庆期间）启动购房节主体活动，保留苏州三香路体育中心主馆不变外，特设工业园区科技文化中心分馆，双馆联动，有效扩容购房节展示平台，同期拦截参展房企以及参展客源。 Slogan：双馆联动 惠贯苏城 区位设定：三香路体育中心、科文中心室外场地及1F东部场地