建材销售异业联盟计划书讲解学习.pptVIP

沈阳广众 建材销售异业联盟计划书 策划人：叶文龙 报告目录 8 3 4 5 6 异业联盟的重要性和必然性 如何做到公平公正利益最大化 联盟领导班子组成方法 市场拓展人员安排及市场规划 成为异业联盟成员的具体要求 2 建立异业联盟的必要性及解决问 1 7 台州建材市场客户分析 工作目标 工作计划 9 奖惩考核办法 10 3、人员安排不合理，缺少市场分析能力 纵观台州建材市场行情,又有几家真正盈利？ 其主要原因有：员工没有进过系统性的培训，也没有合理择优安排工种，属于管理。（每个人都有优点、缺点。每个人其实都可以用到实处的）。没有专业性人才。也许甚至连公司老板自己也是个土老帽，不思进取。市场形势分析的不透彻，盲目跟从。喜欢复制别人的营销模式。 4.受到全国大流影响 当前形势下，受房地产市场宏观调控，公租房大规模修建的影响，众多购房者持币观望，成交量下跌的厉害，新房交付的少，装修的就少，装修建材消耗少，新房交付少开发商融资困难，资金链出现问题后就减少新房建造数量， 建筑材料消耗的也就少, 建材行业受此影响出货量下滑也就在情理之中。在这样的形势下，很多建材商家为了要持续稳定发展，不得不以各类让利促销活动而战，他们这种行为导致了如今台州建材市场日常经营额严重下滑，困难提高。就各种活动而言，我仅代表个人观点看法：他们的活动其出发点就错了，抱着破罐子破摔的心态做活动会成功才怪。还