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* * * * * 场景二：没买过且不认可保险 业务员：陈姐，您买过保险吗？ 客 户：没买过。 业务员：您觉得保险重要吗？ 客 户：不重要。 业务员：为什么？ 客 户：…… 业务员：我非常认同您的想法，作为一家之主，您就是家 庭的顶梁柱，您的出行安全，是家庭幸福的保证。 四、面谈 投保范围： 保险期间： 交费方式： 基本保额： 安行宝 长险产品回顾 18-60周岁 20年期、30年期 3年交、5年交、10年交 10万元/份 五、说明产品 保 险 责 任（以1份为例） 一、满期保险金 1、返还110%已交保费（20年期） 2、返还120%已交保费（30年期） 二、非意外身故/全残保险金 返还已交保费的105%或现金价值取大 三、驾驶或乘坐非营运车辆意外身故/全残保险金 赔付100万（75岁以上50万） 四、水陆公共交通意外身故/全残保险金 赔付100万（75岁以上50万） 五、8种重大自然灾害意外身故/全残保险金 赔付100万（75岁以上50万） 六、航空意外身故/全残保险金 赔付100万（75岁以上50万） 七、其他意外身故/全残保险金 赔付10万 （75岁以上5万） 免费拥有百万身价 为您出行保驾护航 五、说明产品 产品回顾 五、说明产品 产品回顾 说明产品五要素： 1、购买年龄 2、交费年限 3、所交保费 4、保险责任 5、保险