莫为浮云遮望眼.ppt

* * * 让我们再回顾一下：从1978年至1986年，我国液压挖掘机平均年产量是1,230台，从1987年至1993年，我国液压挖掘机平均年产量达到2,000余台，从1978年到1993年这是前15年的情况：从1993年到去年2008年这后15年可了不得，挖掘机产销量增加三十多倍，销售额增加了数百倍， * * 王 * * * 专营店总经理的经营误区分析 * 太过强化硬件标准 巨额的硬件投资 投资回收速度慢 经营利润的下降 固定资产投资在1000至1500万元 流动资金要求在1000万元 8-10年 0利润 专营店总经理的经营误区 * 主观判断市场走向 缺乏对历史数据进行系统地收集、统计和整理 市场预测停留在例行公事，不能对销售计划与营销策略的制定提供有效的帮助 预测的方法以定性分析为主，主观、人为的因素较多 较少采用数学模型等定量的方法 缺乏企业内部对市场预测的跟踪与调整 * 依靠降价来获得市场 国际水平 2001 　　　 2005 　　　2010 　　 2020 　　价格 　　产能利用率 时间 * 依靠降价来获得市场（二） 2001-2005：中国汽车将开始出现产能过剩，并引发持续降价，但部分车价仍高于国际市场 ； 2005-2010：汽车市场完全放开，市场作用下的企业快速集中，产能利用率开始上升，价格具有国际竞争力，融入全球市场； 2010- ：产业重组完