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婚纱影楼开业活动策划 结婚是人一生中的大事。 随着人们生活水平不断提高， 生活内容不断 丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据 XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查， 结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现 有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的 认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄 影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但 是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑， 面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加 上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟 市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二 市场状况分析 今年的形势比较严峻 , 五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去 , 在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机 . 婚纱摄影的微利润时代已经到来 , 也就是各个影楼的大战已经揭开序 幕 , 这次的大战 , 不同于以往的价格之战 , 这次的战争 , 综合了很多方面的 因素 . 不是单纯的 , 面对一个蛋糕 , 吃多吃少的问题了 , 而是真正的你死我 活的争夺分享蛋糕的入门卷。 1．市场状况：根据有关部门统计，截止 XX 年 5 月，十堰市共有大小影 楼 20 多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而 且人气极旺。 2．罗门影楼竞争分析： 主要来自于大规模公司以及附近的同等公司 的宣传强度。 3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人 收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4．产品分析： a ．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门 面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。 b ．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不 是主要顾忌点 c ．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5．产品定位分析：略 6．以往促销活动分析： 例如： XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达 4 折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问 题。 7．定价策略分析： 例如：开业惊喜价 998 元 婚纱摄影本身就是体面的事， 消费者认为 此价格绝对超值，才是促销的成功所在。 三 销售目标： 自XX 年 7 月 1 日至 XX 年 6 月 30 日，摄影销售量增长 20%；营业额 100 万元，推广费用预算 8-10 万元，利润目标 20 万元。 四 推广促销计划： 1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会 受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良 好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事 倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进 行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更 是寸步难行。在淡季 该干什么 、 怎么促销 、 用什么手段进行促销 等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。 当同行竞争激烈的情况下， 并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营 销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同 行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名 次。 第二，了解市场正确需求情况，