MD三十六计在终端.pptVIP

顾客：刚才XMZ给我讲的时候他们的连炉头都能吸上去，你们的能吗？ 导购员：哈哈，大姐您被骗了，现在有的品牌自己的产品不行，就会想出各种歪门邪道来糊弄消费者，其实那就是一个真空的原理，不要说一个美的的就是十个八个也没问题，（用报纸包住3个火盖演示吸力）因为那根本就不是吸力。如果真像他说的那么好你让他吸一元钱的硬币我看看，您信不信1毛钱的他都吸不上去。 案 例 与消费者相比，导购员掌握着比较充分的业界信息资源，导购员应该善于应用警告的办法来诱导消费者，应用信息的相对优势，对消费者进行洗脑式教育，将竞品推广的负面影响降到最低，并为消费者提供某些力所能及的验证方案，这样消费就会应附你的观点，从而达成消费。 第二十六计 指桑骂槐 顾客：“你们这风量是多大的啊，我看人家LB的是17”导购员：风力只是烟机吸力的一个指标，并不是说只要风力大吸力就好，如果真是那样，那每个厂家做成20的也没问题，只要增加风机的转速就可以了。吸力再大后面的烟管直径小同样是不能有效排烟，而且还要往屋内倒烟，美的的烟管直径是18CM他们的只有15CM，所以烟机吸力好不好比较的是整个系统而不是某个单独的指标。说到风机系统就不得不提到电机了，美的的电机是----- 案 例 消费者货比三家，经过不同品牌的导购员的洗脑式教育，他们迅速成长，并聚合各品牌的买点，作为选购机器的标准。面对这种情况，