美容行业银行异业作.pptVIP

银行异业结盟方案 美容院拓客核心问题---如何拓展有质量的客户 美容院面临拓客户难的问题 用简单的促销，派传单的客户，可能够吸引一部分顾客，但是面临的问题是，吸引的顾客参次不齐，消费水平未知，要花时间去筛选核心顾客，而且在目前竞争激烈的美容院市场，类似手段缺乏新鲜感，对终端消费者缺乏新鲜感和吸引力。 银行异业结盟的优势 作为一个机关团体，本身就具有相当数量的员工，具有消费力，可以吸引成为美容院的客户 银行的持卡客户和理财客户，这一批人群如果也很有潜力成为核心客户 合作基础：银行与美容院都有着白领、商务人士等共同的目标消费群，有利于双方锁定共同的消费群体，并扩大潜在的消费群，达到资源共享、强强合作的效果。 这样的异业合作，既为持卡人或者我们现有的终端消费者提供了增值服务，同时也有利于提升消费者对品牌的满意度及好感。 针对银行员工的优惠方案 会被银行内部作为福利发放 每位合作的银行员工都可以获得会员卡/现金卡一张，可以直接享受会员服务，（根据等级不一样去划分，例如普通职员额度最少，经理额度一般，行长额度最大等），作为合作赠送给银行员工福利。 这个方案给出的力度可以稍弱，但是对于中上层管理人员要给更多甜头 根据目前银行职员的数量，可以吸收X位会员 银行结盟（一）--银行员工 银行结盟（二）针对信用卡客户 直接享受会员服务和首季度打折服务 可以享受积分兑换产品的优惠 某一品种/服务热销产品享受5折 可以享受刷卡双倍积分的优惠， 消费者持该行信用卡，到任意消费满一定额度X元，即会额外赠送其他服务 银行结盟（三）--银行VIP客户 本类客户最具价值，最具消费潜力，但是一般来说都可能会成为竞争对手的客户，所以要比较花费心机去争取。 直接享受同等VIP服务，服务打折 低价体验高价项目等等 简而言之要尽力争取这类客户 具体做法（一） 宣传推广方面： “造势”有时候比做事更重要，结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点，可以直接将优惠信息滚动播放在银行的液晶屏上。 印制了一批DM单，宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，在某些特地区域（例如小区）派发。 编写特定促销短信，通过短信发放到各类型客户（PS要小心，不能太多） 通过官方微博，微信发布该项消息 美容院协助银行创办了《健康美食》月报，倡导绿色美食，营养美食和健康美食。可以放在银行由人取阅，或者随银行账单直接寄去客户。 具体做法（二） 联合推广美容/养生/终端会议： 针对银行众多VIP客户，可以举办一个这样的终端会议 最好是找一个合作厂商，一方面减少了开支，一方面厂商也有更专业的人士可以提供 这次会议目的，首先是让VIP客户由认识美容院再到认可美容院，最好转变成核心客户 The end