国际商务谈判计划书范文.docVIP

2019年国际商务谈判计划书范文 　　 　　商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。下面为大家带来的是国际商务谈判计划书范文，欢迎阅读参考! 　　 　　以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆 　　 　　小组成员： 　　 　　小组分工： 　　 　　决策人：(负责重大问题的决策); 　　 　　记录员：(负责记录谈判内容); 　　 　　财务顾问：(负责计算价格、核算利润); 　　 　　我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系; 　　 　　对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系; 　　 　　我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大; 　　 　　我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟; 　　 　　对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求; 　　 　　对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚; 　　 　　1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易; 　　 　　原因分析：双方都有意建立长期合作关系; 　　 　　2、成交目标： 　　 　　①报价：第八代雅阁Accord2.0MT18万 　　 　　第八代雅阁Accord2.4ATEXLNavi24万 　　 　　第八代雅阁Ac