20141104金地艺境开盘(营销总结).pptVIP

共有97组未到场客户，除去水筹因素36组以外，主要抗性因素为地段、与交房时间。祠堂问题也有一定影响 三、开盘未成交客户分析 认筹未到场客户交叉分析 面积 主决策人不在 购买能力 价格问题 地段／学区原因 首开楼幢不喜欢 私人原因 对市场前景不看好 地块抗性 祠堂 已买房 购房时机未到 交房时间 水筹 含多个筹 合计 89 1 3 2 6 2 2 2 　 1 　 2 5 36 26 117 3 2 2 2 4 1 　 　 3 1 　 2 20 137 3 1 2 3 　 1 1 　 1 1 　 2 15 合计 7 6 6 11 6 4 3 0 5 2 2 9 36 97 未进场客户原因分为以下几类： 由于上班或者有事情无法等到开盘（较后面的号，5组，不着急）； 有部分客户认筹多个（确保一楼买到）造成空号（6组）； 听说一楼卖完，提前离场（11组）； 听已买朋友释放价格后，主动放弃（14组） 市调及其他（6组） 签到未进场人数42组分析 共进场101组客户，当场认购50套，51组客户未认购。全部进行了再次邀约，其中有17组回笼，成交6套。 进场未选房客户中89方15组，117方18组，137方18组，其中选择1楼的占26组（有一半进场未认客户选1楼）。 开盘进场未成交客户分析及语录 开盘进场未认购分析--房源与价格 面积 私人原因 项目原因 房源原因 价格原因 市场因素 其他 合计