美新建材家居中心小区推广策划方案学习材料.pptVIP

主要战略合作伙伴 TEN END 美新家居中心 小区推广合作方案 第一部分 合作概述 前 言 2010年对于中国房地产市场是不容乐观的一年。政府打压、竞争加剧、客户信心降低，让原本就不景气的市场进一步萎靡。面对如此的市场情况，是持续加大推广费用的投入还是寻找新的扩大市场的途径；是独自面对整个市场的困境还是携手并进共同做大市场的蛋糕创造共赢局面？ 东莞地产购买习惯 二套购房率超过百分之五十；老带新购买率超过百分之九十。 初次购房 二套购房 朋友介绍购房 其它 自选 购房 百分比 购买习惯 结 论 服务好我们的业主 就是开拓了一片 巨大的市场 问 题 如何 服务好我们的业主 我们需要寻找 一个新的突破点 方 向 商业合作是现代市场营销方式中极其重要的一种，商家通过资源的整合免费为客户提供更多的附加价值和高品质服务，从而提升产品自身竞争力，增加客户的美誉度，扩大市场占有率。同时商业合作也是众多营销方式中成本最低的一种，能以最小的代价创造最大的利益…… 方 向 结 论 携手共赢 互惠互利 为业主创造更多附加价值 增加项目在业主心目中的美誉度 降低项目整体营销费用 第二部分 美新家居中心简介 美 新 历 史 1988 1990 1992 1994 1997 1999 2003 2009 美 新 影 响 东莞第一品牌 高端建材专业市场 现有商户（部分） 市 场 覆 盖 率 售出商品负全责 三倍差价返还 30天无理由退货 东莞建材市场首个服务承诺 美 新 承 诺 第三部分 合作价值分析 对项目的价值 1、通过合作让客户享受更多的附加价值，从而提升客户对项目的美誉度。 2、通过独有的VIP活动推出，提升项目的营销力度，促进项目的销售。 3、通过高端服务质量提升整个项目的品牌形象。 4、降低项目营销推广费用。 5、降低项目样板房包装费用。 对物业的价值 1、增强业主与物业部门之间的感情。 2、增加物业部门的收入。 3、为物业节约建材开支。 4、丰富物业部门的服务项目。 对业主的价值 1、让业主享受最低价格。 2、让业主享受到统一的售后服务。 3、为业主提供最质量保证。 4、为业主提供购买便利性。 5、为业主提供最全的品类选择。 第四部分 合作方式 合 作 方 式 全程战略合作 阶段式合作 团购合作 赞助合作 租赁合作 合 作 方 式 一、全程营销战略合作 1、在项目的主要营销节点以现金或者礼品进行赞助，同时对所有认筹或购房客 户提供特有VIP服务套餐。套餐包括（美新家居中心现金券、美新家居中心 VIP卡、美新家居中心服务承诺书、美新家居中心最低价保证）。 2、在美新家居中心主要广告位上出现该地产商的战略合作广告。 如：热烈祝贺美新家居中心与富盈集团达成战略合作。 3、美新家居中心商场为项目提供免费的展示位置及广告位置。 4、全盘分享美新客户资源。 一、全程营销战略合作 合 作 回 报 1、免费提供小区推广点。 2、免费提供小区广告位。 3、组织客户进行VIP团购。 4、免费提供该小区住户基本资料。 合 作 方 式 二、现金租赁 1、美新家居中心以现金租赁小区内广告位（电梯广告、灯箱广告等）。 2、小区物业协助派发美新家居中心商场的广告资料并获得相应报酬。 3、美新家居中心以现金租赁小区场地进行摆点推广。 三、物品赞助 1、美新家居中心赞助该小区样板房建材。 2、美新家居中心赞助物业处灯箱、公告栏等物品。 3、美新家居中心赞助业主小礼品。 合 作 方 式 三、物品赞助 1、免费提供小区推广点。 2、免费提供小区广告位。 3、组织客户进行VIP团购。 合 作 回 报 第五部分 合作案例 合 作 案 例 合 作 案 例 合 作 案 例