态度高于天赋.pptVIP

态度高于天赋 销售需要我们做什么？ 胆大 心细 会看，会听，会说 亲和力： 微笑 礼仪 热情 主动 真诚 多赞美 成功者拥有一流的态度技巧和能力 成功者到底需要具备什么条件？我时常说成功者需要练习基本动作，然而成功的基本动作到底是什么呢？陈安之告诉我们，任何人成功，需要具备两个条件：第一个就是拥有良好的态度；第二个，是拥有一流的技巧和能力。 销售中常见的两个常见误区 1.缺乏信心 对产品要有信心 对产品代表的公司要有信心 对自己要有信心 2.盲目介绍，想留住所有顾客 每个品牌、每个产品有自己的目标 群，要看人下菜碟;按顾客需求来介绍 消费者心理分析： 消费者主要存在三种心理: 从众心理、 虚荣心理、 好奇心理。 从众心理: 因为每个人都相信大家的选择是正确的,一个人买,觉得是偶然,多个人买就成了必然.而且假使判断错误,也不会伤心难过,因为天塌下来,有大个顶着..同时,也要善于制造人气,使顾客多在我们的柜台逗留,以吸引更多的人. 特别在人多的时候,你可能招呼不过来,会顾此失彼,这时候更要懂得抓住顾客的技巧,首先找到一个最有购买可能的顾客,以一个顾客为中心,现场我们只能有一个重点,但是其他的人也不能冷落,你要给每个人发一张宣传单.说服了一名顾客,其他的人自然也就相信这个人