一次以小博大的成功招商（一）.docVIP

　2001年初的一天，广州白云区宏名阁大厦13楼会议室，闫总和我们8个市场的区域经理就我们的产品上市招商的模式确定，大家激烈着争论着！　　 　　首先介绍一下我们公司在国内食品添加剂行业有着很高的知名度，去年公司看好了国内调味品市场，于是和新加坡著名的JSL食品公司联合出资成立了GR食品有限公司，推出了WBN系列调味品，公司想先通过WBN系列产品打开市场，建立公司销售的网络，然后利用JSL的研发力量不断扩充产品线，在调味品这个快速发展的行业里掘金！　　 　　现任的市场总监闫总是湖北人，湖北人的精明和做事的慎密在他身上体现的淋漓尽致。其他的七个人和我是公司从全国各地招聘的区域经理，四个北方人，且大多数都是有几年以上快销品工作经验，还有一个西安人，剩下的就都是南方人，且都在调味品市场有三年以上的工作经验。应该说公司这次招聘是下功夫了，前期的培训和团队磨合我并没有感觉到什么特别之处，直到后期招商成功到市场正常运转起来，并且后来和闫总由工作关系变成朋友关系以后，我才慢慢体会到成功背后的细致与周全。 　　前期通过21天的培训及沟通，我们对公司和产品有了详细的了解，这次培训并没有做形式上的技能和心态，激励等培训，只是针对公司的产品的了解和市场现状的分析，更多的是讲解到现在市场的机会与市场空间，以及市场的同类产品的推广模式与详细的资料，并且让以前做过同行业的员工，着重把自己的工作经验和区域市场调