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价格分析与谈判 2003年01月 价格分析与谈判能力 一、供应商价格分析 1、价格的含义。 供应商能够保证对其具备相当质量的货 物持续进行供应的最低价格。 2、价格的种类 到门价 door to door 到岸价 CIF CIP 离岸价 FOB 出厂价 EXW FCA 现金价 T/T L/C 期票价 D/A 净 价 毛 价 现货价 合同价 报 价 成交价 3、各种支付方式的风险评估 4、供应商的订价方法 4、供应商的订价方法 6）、损益平衡点订价法 7）、认知价值法 8）、联盟瓜分法 9）、长期饭票法 10）、心理订价法 二、价格谈判 1、采购谈判方法。 预测 学习 分析 谈判 1）预测 对未来的价格要未雨绸缪 近早由供应商得到协助 使用预测量 注意价格趋势 比较供应商价格上涨模式与该产业模式 2）学习 容易得到的资讯。 谈判模式及价格的历史资料 与服务的历史