市场营销策划第章五营销信息管理策划.pptVIP

市场营销策划;第五章 营销信息管理策划;二、市场营销信息的内容 宏观环境信息（PEST:政治、经济、社会、技术） 周边环境信息（微观的企业内、外部环境信息，包括供应商、营销中介、顾客、公众、竞争者和参与营销决策的各个部门） 企业经营信息（4P’s ：产品、价格、分销、促销） [案例] “状元红”酒是河南上蔡酒厂生产的亨誉300多年的历史名酒。这种酒不但红润晶莹、醇香可口，而且是补血的好酒。1980年获得优质产品证书后，“状元红”酒畅销北国。上蔡酒厂决定向上海市场推销“状元红”酒。首批“状元红”酒运至上海试销，鲜有人问津,试销失败。 ;失败原因： “状元红”酒为什么在上海市场会遭受冷遇？经过市场调查发现，“状元红”酒在北方名声远播，但在上海却很少有人知道。一些消费者误以为“状元红”酒是单纯的药酒，因此年轻人不来购买，中老年人也不图“状元”的名声，这样，“状元红”酒就很少有人购买了。而且，“状元红”的包装陈旧不符和上海市民的要求，产品也只在经销单位销售。  为了打开上海市场，上蔡酒厂联合其他特约经销单位对5家大酒店进行了调查。 调查结果是：⑴购买者年龄：老年人占8%；中年人占28%； 青年人占64%。⑵购买目的：自用的占37％；送礼的占52％；外流的占11％。⑶购买档次：购买200元以下的占32%；购买200～500元的占40％；购买500～800元的占26％；