商务谈判策划书【三篇】.docxVIP

　　下面是商务谈判的策划书，欢迎阅读！商务谈判策划书篇1　　一、谈判主题　　解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系　　二、谈判团队人员组成　　主谈胡达，公司谈判全权代表;　　决策人贺宇翔，负责重大问题的决策;　　技术顾问陶佳，负责技术问题;　　法律顾问张伟燕，负责法律问题;　　三、双方利益及优劣势分析　　我方核心利益1、要求对方尽早交货　　2、维护双方长期合作关系　　3、要求对方赔偿，弥补我方损失　　对方利益解决赔偿问题，维持双方长期合作关系　　我方优势1、我公司占有国内电力市场13的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失　　我方劣势1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿　　2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失　　3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失　　对方优势1、法律优势有关罢工属于不可抗力的规定　　2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例　　对方劣势属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境　　四、谈判目标　　1、战略目标体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系　　原因分析让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系　　2、索赔目标