决战终端促销实战研讨著名企业营销培训.pptVIP

决战终端 ---促销实战研讨  青岛啤酒 课程主要内容 单元一：如何做好零售终端的开发与维护 单元二：如何做好终端的产品POP陈列 单元三: 如何做好终端的促销 ? 1)????? 终端开发与维护的内容与要求 2)???? 硬终端的管理 3) 软终端的管理 终端维护的主要内容 日常维护 终端维护 产品维护 终端维护的基本要点 检查终端的硬件 维护终端的软件 加强人员队伍管理 加强客户管理 倾听一线的声音 收集竞品资料 总结经验教训 汇报相关问题 改善工作方法 终端维护的铺货概率 没有铺货率，就没有市场占有率 没有市场占有率，就没有销售量 铺货铺货再铺货，渗透渗透再渗透 如何做好终端维护 定点、定时、定线巡回拜访 制定规范 明确分工 设计工具 1)????? 如何争占有利的位置 2)????? 产品与POP的生动化陈列 3)????? 促销活动的特别陈列 4)????? 生动化陈列的维护秘诀 通路精耕 是精耕细作？或广种薄收？ 通路精耕的理由 零售终端才是真正的销售 终端：最后的机会 有效的信息来自终