商务谈判购销合同策划书.docxVIP

　　方案二采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议　　2中期阶段　　①用紧咬不放的策略回应对方的还价你们还是给个最能接受的价格吧　　②把握让步原则明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。　　③突出优势以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑采购公司谈判。　　④合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定甲方行式，否定甲方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。　　3休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整　　4最后谈判阶段　　①把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。　　②埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系　　③达成协议明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。　　六、准备谈判资料　　相关法律资料　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注　　《合同法》违