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商业计划书写作汇总 　　 　　商业计划书写作，特意为你整理推荐商业计划书怎么写写作格式及基本要求，欢迎阅读与借鉴。 　　 　　商业计划书写作汇总 　　 　　为什么要写好BP 　　 　　很多创业者在写BP的时候经常会说：“我脑子里想得很明白，但就是写不出来。”尤其是在阐述自己的创业计划时同样“说”不到位。出现这种情况，原因无外乎就是：对项目本身的每个环节没有想通透。 　　 　　商业计划书不只是写给投资人看的，更多的是帮助创业者在“需求、定位、产品逻辑(技术)、商业模式、团队、营销、运营、资金规划、竞争优势”这几个重要的方面进行更深入地思考。因此，商业计划书其实是为创业者对自身项目进行梳理总结的结果。 　　 　　当然，足够好的项目根本不需要商业计划书，投资人基本都是穷追不舍的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数。对绝大多数创业者而言，一份优秀的BP，是找到投资人的敲门砖，可以赢得与更多投资人接触交流的机会。 　　 　　BP包含哪些内容 　　 　　BP一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求等内容，一般按照叙述的逻辑展示。当然，也有下面三种另类的观点：倒叙说—贝塔斯曼汪天凡;最有卖点的信息放第一页—创投家胡晓维;团队介绍放首页—经纬创投张颖。 　　 　　产品介绍 　　 　　关键词：痛点、解决办法、目标用户、专注。好的计划书应该站在投资人的心理角度去写。 　　 　　你做的是什么?定位是什么? 　　 　　一句话概括你正在做的事情，解决了哪些用户的什么痛点!把想做的事情提炼成一句话是非常考验创业者的，整个提炼的过程也是在不断地对产品定位做取舍。用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未来会是什么)。这部分内容很多创业者容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用。毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。 　　 　　你的产品面对的用户是谁，在哪里?一定要对用户做一个清晰的划分。 　　 　　你是怎么解决的? 　　 　　发现需求和痛点后，有什么有效的解决方案或提供什么更优秀服务?和竞争对手的做法有何区别?有什么独特的竞争优势?只要产品逻辑够清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。投资人并不傻，只需点出创新点即可。产品的交互图、流程图、具体功能等都可以不要，简单的几张产品使用截图即可。如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可以重点介绍一下。但，投资人想了解的更多的是，产品是如何解决用户需求和痛点的。 　　 　　不要追求大而全，这里的核心是要突出专注，只做好一件事情，而且是解决这件事的某一个关键问题。 　　 　　运营数据，取得了怎样的效果 　　 　　团队和数据往往是投资人初期对项目是否感兴趣的一个判断点。数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表。如果有成绩、有数据，一定要展示出来，包括用户数、活跃用户数、PV、转化率、营收、利润、平均客单价、里程碑等。尤其是：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等。可以方便投资人有一个最直观的感受，提高兴奋点。 　　 　　商业模式和发展规划 　　 　　关键词：盈利模式、客户(现有和开发中)、定价、人均客户价值、销售和渠道。 　　 　　商业模式主要是向投资人介绍项目是如何赚钱的。这一部分最好简单明了，一目了然。一个切实可行的商业模式是投资人很关心的事，需要告诉投资人为什么这个商业模式可行，并且有盈利期望的。要向投资人阐述其价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行——周鸿祎。对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰。 　　 　　要明确项目的发展规划，产品上线后如何推广;多久获取的用户量是多少;如何快速的复制;希望占有多少的市场份额等，要有一个规划和发展。最好能具体列出超越竞争对手的关键点及实现上述目标的里程碑。 　　 　　市场和行业分析 　　 　　项目所解决的这个痛点背后的商业价值有多大，最好能有真实地数据证实，而不是胡乱编造一个万亿的市场规模。 　　 　　有多少用户可能使用你的产品?是百万级、千万级还是亿级?当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也会有很大的市场预期，比如各类2B服务。 　　 　　突出对行业的理解和认知，而不是简单的罗列数据。为什么现在是切入的最好时机?最忌讳通篇讲产业、讲概念。要告诉投资人市场在哪里、机会在哪里。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你直接相关的市场数据，这些数据越详细越好。 　　 　　正确分析竞争对手 　　 　　关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、差异化 　　 　　将竞品写出来的好处是可以