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如何写好销售计划书 　　 　　如何写好销售计划书?一个好的销售计划书要包含什么内容呢?来看下面： 　　 　　如何写好销售计划书【1】 　　 　　常用市场营销计划书范本(纲要) 　　 　　前面曾经写过一个商业市场营销企划书的范本提纲，不过那个版本是比较复杂的，每次做起来会不吻合“简约、实用”的原则。 　　 　　以我一贯的做事方式，其实是不喜欢那样的文本格式的。 　　 　　现把我常用的计划书格式给出，希望能起到抛砖引玉的作用。 　　 　　一标题 　　 　　这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题，比如“乘风破浪，灌水DONEWS----2002年DONEWS灌水计划” 　　 　　二概论 　　 　　本章节阐述计划的内容梗概 　　 　　三指导思想 　　 　　阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的 　　 　　四本文注释 　　 　　对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释(特别是看报告的人不具备专业知识的情况下) 　　 　　五中心思想 　　 　　确立本计划的核心内容 　　 　　六竞争力分析 　　 　　1环境阐述和分析目标市场的环境状况 　　 　　2对手详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类 　　 　　3消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析 　　 　　4自身本公司的竞争力分析(这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词) 　　 　　5结论对分析进行总结性提纲 　　 　　七定位 　　 　　根据分析结论进行市场位置定位 　　 　　八策略定位 　　 　　根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位 　　 　　九策略 　　 　　1市场策略 　　 　　2产品策略 　　 　　3渠道策略 　　 　　4价格策略 　　 　　5服务策略 　　 　　6合作策略 　　 　　...... 　　 　　十策略实施 　　 　　分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算 　　 　　十一执行目标 　　 　　吹吧，呵呵~ 　　 　　十二备注 　　 　　根据本公司情况，列出不可估因素等等，就是为自己最后脱身做准备的词，不过我目前还没有用过，呵呵~ 　　 　　十三结束 　　 　　如何写好销售计划书【2】 　　 　　第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 　　 　　第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 　　 　　第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。 　　 　　但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 　　 　　第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。 　　 　　小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 　　 　　第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 　　 　　第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 　　 　　第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 　　 　　第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。 　　 　　因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 　　 　　第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。 　　 　　尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 　　 　　第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 　　 　　第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。 　　 　　要确保交易双方的权益。 　　 　　第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： 　　 　　(1)进货数量; 　　 　　(2)交货日期及交货数量; 　　 　　(3)交货迟缓程度及数量。 　　 　　第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 　　 　　第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。 　　 　　第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 　　 　　第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 　　 　　第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸