外贸销售个人年终工作总结.docxVIP

　　原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在年显得尤其艰难。　　忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。　　一回忆过去　　1对新销售区域的拓展。　　以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到年底止，总计销售金额为28万美金。　　从年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。　　2注重品牌意识。　　一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。　　年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。　　3对老客户的优质服务。　　重点为乌克兰客户和意大利客户的跟踪和服务。　　在年销售金额总计为32万美金，面对年欧洲对2标准的实施，历时6个月，25汽油锯问题现也得到了解决。　　二总结现在　　1产品质量有待进一步的提高。　　无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。　　这对销售工作的开展产生了极大的困扰。　　再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。　　2跟单工作的艰难。　　按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。　　以年来衡量，远远超过这个周期。　　我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。　　尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。　　三展望未来　　海外市场的开拓没有终点，年对于年来说只是起点。　　在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。　　市场是残酷的，年必将是我更加兢兢业业工作的一年。　　生于忧患，死于安乐，如果年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。　　我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!【外贸销售个人年终工作总结】