中韩合作生产家用制氧机项目建议书.pdfVIP

中韩合作生产家用制氧机 商业计划书 河南开元空分集团有限公司 〇一一年十一月十六日制 1 保密提示 本商业计划书内容涉及双方公司商业秘密，仅对有合作 意向的双方公司有关人员公开。本公司要求双方公司有关人 员收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经双方公司同意，不得向第 三方公开本商业计划书涉及的双方公司的商业秘密。 2 商业计划书摘要 南开元空分集团有限公司对中国家用制氧机市场的发展进行 了研究，认为家用制氧机已越来越带有个人时尚健康消费品的特征， 在未来数年内，中国国内家用制氧机市场仍将保持稳定增长的良好态 势，每年的市场容量稳定在60 万台左右，市场增速在35-50%，规模 巨大。其中价格在1500-3000 元的家用制氧机占据了90%以上的市场 份额，这部分市场主要由采用主流通行技术而外观迥异的产品所占领， 据有关消费者调研表明，在选择 1500 元以下家用制氧机时有 80%以 上的人将价廉实用作为第一决定因素，在选择 3000 元以上家用制氧 机时有80%以上的人将外观和功能作为第一决定因素，由此可见家用 制氧机消费已从传统的医疗必备产品向时尚性电子消费品方向转变。 如果一个品牌采取时尚流行型的产品定位，实施技术跟进策略，在家 用制氧机 （结构/外观）设计方面形成竞争优势，配合恰当的市场推 广策略及优秀的渠道操作，完全可能在家用制氧机这个广阔的市场上 取得成功。 河南开元大中型产品上的具有良好的品牌形象和先进的设计、技 集成、运做能力， 南开元在空分研发、制造、市场、渠道、售后、 维修方面具有专业体系和丰富行业经验，双方在优势互补、资源共享 的基础上组建合资公司，独立运作韩国大阳品牌的家用制氧机，以中 国国内家用制氧机市场作为主要目标市场，适当考虑海外市场发展。 合资公司由双方共同出资或以其他资源折资入股组建，具备独 立法人资格。下设总经办、产品管理、品牌管理、销售管理、财务、 人力资源等七个职能部门，分管各项业务。 合资公司的家用制氧机产品走时尚高端路线，主攻2500 元以上 的中高端市场。在技 上采取跟进与自主研发策略，主要选择具备已 获得市场认同的各项主流功能且成熟稳定的技术方案，在寻找技术方 案时，一方面可以利用韩国大阳原有的成熟方案或是其他前期已有合 作的技 提供方提供的方案，另一方面也可通过在国际上有实力的专 3 业设计公司设计，由合资公司成立的相关产品管理部门进行国际化、 全球化的技术方案寻找、洽谈、引进、消化工作。综合考虑技 、成 本、消费者偏好后，近期倾向采用来自日本、韩国、台湾的技术方案， 长远上以国内各主要家用制氧机的方案为采用目标，并在引进的一个 技术方案基础上同时开若干个外型，在不增加方案引进成本的基础上 通过外型变化增加产品型号，给消费者更多种选择。 可以引进国际一流的设计公司设计、开模，并借助ESPRIT 专业 设计人员对时尚消费品在颜色搭配、外型塑造方面的成功经验和敏感 触觉，保证产品在外型上的精致、美观、新颖。 产品生产制造上可在考虑成本的基础上委托知名家电公司第三 方以OEM 方式生产零部件， 南开元组织装配。 产品销售及售后服务上在利用知名家电公司的遍布全国的营销 管理及经销商渠道体系的基础上，在国内知名网上商城派驻营销代表 或电视购物，也可引进国内其他有强大零售终端控制力的大代理商， 并成立专门的终端大客户部门，负责同国内有实力的大型连锁零售商 （如国美、苏宁）直接合作，另外也可发展同卫生部门的政府采购、 开元空分业务关系的礼品销售。同时，在全国的500 家医疗店铺进 行展示和销售。 合资公司注册资金 500 万，前期投入 20 万元，拟于2012 年 6 月成立，12 月开始推出产品，在第一财年中拟推出2 个型号，单个 型号的目标销量为 1000 台以上，计划年销量达2000 台，销售收入 达500 万元，毛利润达175 万，综合毛利