经典常用的开店计划书范本.docVIP

经典常用的开店计划书范本 　　 　　前景：随着科技的发展，电脑成为了现在的必需品，台式电脑使用率虽有所下降，但 　　 　　家庭，企业会继续使用;笔记本电脑的使用率在上升，平板电脑和智能手机市场大好。 　　 　　一、(1)20XX年pc(桌上电脑，笔记本电脑)前五大厂商HP、Lenovo、Dell、Acer、ASUS市场销售情况， 　　 　　平板电脑的热潮左右夹击之下，PC市场依旧有它的重要性。 　　 　　(2)20XX电脑市场销售情况 　　 　　今年第一季度，惠普PC销量同比下降了24%，目前全球市场份额为15.7%。紧随其后的是联想，全球市场份额为15.3%，出货量与去年同期持平。另外，戴尔一季度市场份额为11.8%，出货量下降了10.9%。宏碁市场份额10.1%，同比下滑31.3%。排名第五的是华硕，市场份额5.7%，出货量下滑19.2%。 　　 　　20XX年第一季全球PC下滑14%，原因是平板电脑的诞生。 　　 　　(3)、20XX年平板电脑市场销售情况 　　 　　目前平板市场依旧形势大好：20XX年首季全球平板电脑出货量为4920万台，虽略低于20XX第四季度5250万台的水平，但年增长率呈上升趋势。 　　 　　(4)、20XX年第一季度，智能手机的销售数量 　　 　　根据IDC报告的数据显示，三星目前是世界上出货量最高的厂商，占据了整个市场份额的32.7%，这个数字几乎是排在第二名苹果的一倍。相比之下，LG、华为及中兴分别排在了三到五位，并且三者之间的差距并不明显，分别为1030万部、910万部及830万部。虽然这和三星的7070万部及苹果的3740万部相比还有非常大的差距，但是和自己相比，上述三家与去年同期相比增长了几乎100%。而其余的手机厂商则分割了剩下36.4%的市场份额，而这个数字也较去年增加了37%，并且已经联合超越了三星这家目前世界上销量最大的智能手机厂商。 　　 　　二、项目介绍 　　 　　新旧台式电脑、笔记本的销售和维修，还有电脑周边产品，夏天用的USB风扇、散热底座，键盘膜、耳机耳塞、电脑音响、移动存储、键盘鼠标、显示器、摄像头、网络设备(路由，交换机，3G上网卡等)。笔记本维修技术还不全面，要抽出时间参加培训。 　　 　　前期笔记本可能先不进货，资金不足，后期可以做服务器，承包服务。 　　 　　三、进货渠道 　　 　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 　　 　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 　　 　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货! 　　 　　1、大利嘉批发市场，这是寻找货源的最简单方法，但是很多商家会把眼光聚在厂家，如果刚开店销售不大，可以选择这种方法 　　 　　优点：速度快，品种多 　　 　　缺点：容易断货，质量不保证 　　 　　2、品牌代理商，关注下正规专卖店。直接联系品牌代理商，进货量要大，越是大品牌，折扣越多，只有在完成销售额后，拿回的返利比较多。如果想走正规化路线，是不错的选择。 　　 　　3、关注各种展销会、交易会，上面有新产品，可以要到联系方式，试着销售几种新型产品，利润不大，吸引眼球，增加人流量。 　　 　　4、关注外贸产品和OEM产品，2-4折的价格，是一个非常不错的进货渠道 　　 　　5、如果有亲戚和朋友有做这一行，他们那边进货，会更好。 　　 　　四、店面选址 　　 　　一、多种渠道，寻找店面租赁信息 　　 　　1、多跑跑腿，经常走访意向商业区域选定能开设店面若干区域，标注在地图上，经常(每周至少两次)实地走访这些街区。 　　 　　2、查找专门刊登店面租赁信息的报刊和网站专门刊登店面租赁、转让信息的报刊、网站去查找这方面的信息。对于网站，除查询外，还可以在其网站注册，发布求租信息。 　　 　　二、仔细筛选，确定意向店面 　　 　　1、店面所处商业环境选择店面商圈要注意具备以下几点： 　　 　　A、具备足量的有效顾客流。要把店面开到我们目标顾客集中的地方。 　　 　　B、有集聚效应。所谓“店多成市”，如果你的左邻右舍都经营服装的话，会产生集聚效应。顾客喜欢“货比三家”并有扎堆购买的心理。 　　 　　C、有连带、互补效应。许多人采购某类商品时，往往会连带购买具有相关性的商品。 　　 　　D、和伙伴门店在一起。伙伴门店指与采