外贸业务员2018年工作计划范文【三篇】.docxVIP

　　20，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。　　面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。　　让自己成为一个有真正实力的人!　　在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。　　一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。　　二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。　　我将尽我的能力减轻领导的压力。　　明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。　　三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。　　如何开展工作　　1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。　　2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。　　通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。　　3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。　　4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。　　必要时做好相应笔记。　　在一些免费的2平台上，发布产品信息，推广我们的产品。　　同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。　　至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。　　5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。　　6、对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。　　7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。　　8、每周五做好工作总结　　以上是我针对20年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。　　【第二篇】外贸业务员2018年工作计划范文　　今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想，确立工作目标，全面开展年度的工作。　　现制定工作划如下　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。　　四、今年对自己有以下要求　　1、每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。　　在有些问题上你和客户是一直的。　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。　　给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。　　要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　8、自信是非常重要的。　　要经常对自己说你是的，你是独一无二的。　　拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。　　10、为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。　　为公司做出自己的贡献。　　【第三篇】外贸业务员2018年工作计划范文　　此刻我已经在公司担任业务员有四年的时光了。　　能够说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了。　　此刻20年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自我的工作提前写下了20的工作计划，让自我在假期中能够安稳的度过，也让自我能够及时的认识到当前的形势，期望不会让自我失望!　　转眼间又要进入新的一年20年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。　　出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。　　在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作　　公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉