眼科医院营销工作计划.doc

PAGE PAGE 10 2007年营销计划 2007年合肥**眼科医院营销工作计划 我们在哪里 我们要到哪里去 我们怎么去 我们在哪里 从安徽省内眼科发展的角度看（2005年和2006年） 从上表中可以看出，安徽省整体眼科很薄弱，比较小，整体经营都不太好，从省内几家主要竞争对手的2005年收入来看（数据略有出入），我们**眼科医院作为一家新建医院，实际上主要竞争对手应该定位与爱尔眼科以及市一院和红十字等几家规模相当的医院，我们必须进入第一阵营后，才能进一步发展。 从省内眼科医院软硬件配置角度看 软件比重（专家队伍） 安徽的眼科没有太强势的，基本差不多，由于安医和省立医院在专家队伍上远远强过其它医院，并且其历史和规模效益上的原因，其综合配置指数要高于其它医院一个档次，从目前我院配置来看，爱尔、科大和我院在装修和专家上基本上在一个层次上，只是中国科技大学这个金子招牌上加了分，红十字基本上没有抗衡的力量。但是我们定位于省内一流眼科医院，在医院的软硬件上都需要强势，要强力突破安医、省立两大瓶境和爱尔、科大的封锁，我们需要更多的资源和配置才能与之抗衡乃至突破到领先。 2005年医院综合实力比较（表一） 比较 一类标准 专家实力 市场推广 医疗设备技术 标准 细分标准 　 品牌知名度 品牌偏好度 市场占有率 准分子价格 市场推广力度 设备先进程度 　 安徽医科大学附属第一医院 7名主任医生，3个博士，5个硕士 很高 很好 11.44% 4350元 较小 设备比较老 医 合肥红十字眼科医院 一个教授，一个博士，3名医生 一般 较差 15.15% 3050元 一般 设备比较老 院 安徽省立医院 5名主任医生，5名副主任医生 较高 很好 2.26% 3800元 较小 最新，鹰视设备 名 合肥市第一人民医院 2名主任医生，3名副主任医生，3名主治医生 一般 较差 1.61% 3800元 较强 新引进的设备 称 中国科技大学附属医院 3名主任医生，5名医生，副主任医生不详 一般 一般 30.71% 4200元 一般 设备比较老 　 合肥爱尔眼科医院 1名主任医生，4名副主任医生 一般 一般 38.83% 3600元 较强 设备比较老 备注：上述医院除爱尔眼科外均采用的是2005年前11个月的数据计算。此外，省立医院的准分子价格11月份后会提价至4000元以上。 2005年资料（表二） 比较 一类标准 医院就医环境 服务态度 项目开展 标准 细分标准 医院整体建筑 眼科科室 各室布局 导诊态度 医生态度 护士态度 主要竞争 　 安徽医科大学附属第一医院 较差 较差 很差 　 一般 一般 眼科所有项 目 医 合肥红十字眼科医院 一般 一般 很差 　 一般 较差 准分子准子、斜弱视、验光配镜 院 安徽省立医院 较好 较好 一般 一般 很差 很差 眼科所有项 目 名 合肥市第一人民医院 很好 较好 较好 　 一般 较好 准分子 白内障 称 中国科技大学附属医院 很好 很好 很好 较好 较好 较好 准分子 白内障 小儿斜弱视验光配镜 　 合肥爱尔眼科医院 较好 很好 很好 很好 较好 较好 准分子 白内障 验光配镜 医院名称 原价格 优惠政策 现行价格 安医 4350元/双眼 学生优惠500元/双眼 4350 科大 4200元/双眼 暑假优惠200元/双眼 11月份优惠800元/双眼 4200元/双眼+术后用药 红十字 3300元/双眼 从暑假开始优惠侄3800元/双眼 3800元/双眼+术前药水+术后用药 爱尔 省立 市一院 3600元/双眼 3800元/双 3800元/双 征兵、优惠期间优惠 3600元/双 3800元/双眼 3800元/双 医院名称 原价格 优惠政策 现行价格 安医 国产晶体3000元/只 进口晶体4000元/只 无 省立 国产晶体2180元/只 进口晶体3500元/只 无 红十字 国产晶体2400元/只 进口晶体3500元/只 无 一院 国产晶体2700元/只 进口晶体4600元/只 每月底送国产晶体 二院 进口晶体3800元/只 11月份优惠300元 铁四局 国产晶体2000元/只 进口晶体4100元/只 爱尔 国产晶体2180元/只 进口晶体3500元/只 从知名度看 在这个问题上，我们从表中能看出民营眼科相对较弱，爱尔已经在合肥经营了4年，知名度也不是很高，作为一家新建医院，我们在短期内如何树立在消费