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销售员基础知识培训名词术语篇 吴晓波的培训故事 ——被人誉为 中国最为出色的财经作家 成功的受训者心态： 空杯的心态 成功的受训者12字真言： 虚心听取 照单全收 延迟评判 在座的各位： 你们是否要做一个成功的受训者呢？ 什么叫房地产？ 狭义的理解即 土地（地产），建筑物（房产）上不可分离的部分及附带的各种权益。 图示： 房地产权益有哪些？ 所有权、使用权、收益权、赠与权、继承权、抵押权、典当 权、租赁权、排他权、部分处置权 为何把房地产称为不动产？ 房地产的特征 1)位置的固定性和不可移动性 提示：文物级建筑整体平移、搬迁，在其离地的一刹那起，不属于房地产范畴； 2)使用的长期性 提示：土地的难以灭失及建筑物的长期存在性所决定； 3)投资大量性 提示：生产资料的昂贵及长周期所决定 4)保值增值性 提示：土地不可再生，需求的滚动与再生所决定，核心在于地产权益的升值。 中国房地产保值增值特点与经济的联系 1、通货膨胀远多于通货紧缩 2、CPI基本面就是上升 3、房地产具有本币交易的特点 4、中国GDP8%的警戒线与内需 5、目前中国城市化进程40% 6、房地产与固定资产投资率、第三产业比 重、关联行业 的关系 7、与地方财政的关系 土地的权属分类 1)国有土地 属于全民所有的土地，也可理解为国家所