销售团队的ASK型(原PPT版).pptVIP

一、什么是ASK模型？ 二、您是“五心级”销售员吗？ 三、实干苦干不如巧干； 四、不断学习，与时俱进； 五、与公司同舟共济 优秀的营销人员…… ① “ASK”金三角 ② “ASK”与业绩“冰山现象” ② “ASK”与业绩“冰山现象” ② “ASK”与业绩“冰山现象” ③ “ASK”模型的内容 ③ “ASK”模型的内容 ③ “ASK”模型的内容 ② 积极、乐观 ③ 承担责任 ④ 服从并自动自发的工作 ⑤ 克服困难，追求结果 ⑤ 克服困难，追求结果 ⑥ 懂得感恩并珍惜你的工作 ① 发挥目标与计划的作用 ① 发挥目标与计划的作用 ① 发挥目标与计划的作用 ① 发挥目标与计划的作用 ② 让沟通更有效 ② 让沟通更有效 ② 让沟通更有效 ② 让沟通更有效 ② 让沟通更有效 ② 让沟通更有效 ③ 洞悉市场变化 ③ 洞悉市场变化 ③ 洞悉市场变化 ③ 洞悉市场变化 ③ 洞悉市场变化 ④ 管理好与顾客的关系 让彼此都感觉良好！ “5W 2H” Who 谁是我的潜在/顾客，他/她是什么样的人？ Why 沟通的意图是什么？他/她为什么愿意和我沟通？ What 沟通的主题是什么内容？他/她的需求是什么？ Where 在哪儿沟通比较方便？考虑对方的不便。 When 在什么时间进行沟通？学会出选择题。 How 如何进行沟通（沟通的思路、方式、辅助用品等） How much 预计花费是多