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2019年DIY相册市场调研报告 　　 　　本文是对DIY相册市场情况的调研报告，介绍了DIY相册在蚌埠大学城以及在淘宝、天猫等网站的市场状况。通过在大学城和微信、微博、空间等网络平台上分发调查问卷，我们收集了消费者对DIY相册的看法与建议，下面是整理的DIY相册市场调研报告，欢迎来参考！ 　　 　　1DIY相册简介 　　 　　DIY个性礼品定制在国外已流行很久，而随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高，这些新鲜的事物也开始进入人们的生活，因此DIY个性礼品也不再是一个陌生的代名词，大多数人都乐于接受具有创意的产品，特别是年轻人。DIY的英文全称是DOITYOURSELF，即自己动手去做，DIY相册作为DIY个性礼品的一种就是自己亲手制作相册，只需备齐相关材料，就可制作一本富有创意和趣味的个性化相册。为了进一步了解DIY相册的市场情况，我们调研团队以蚌埠大学城为代表进行了调研活动。 　　 　　2调研结果统计数据（以蚌埠大学城为例） 　　 　　我们利用大学生在校期间，对学校的大学生及周边实体店进行了调查，一共统计了220份调查问卷，包括纸质版和电子版，调查人群主要为18～25岁的大学生，占79%，每月花销大致分布在500～1500元，其中大部分调查对象表示听说过DIY相册但并不是很了解，占总调查人数的7682%，还有1545%的表示从未听说过，但是其中6455%的人从未有买过DIY相册。 　　 　　从图1和数据可以发现，DIY相册并未被大多数人熟知，还有很多的潜在顾客没有被挖掘，市场潜力很大。另外消费者选择何种渠道购买会对产品的销售造成很大的影响，DIY相册的销售方式不能单一，采取多样化的销售渠道可以帮助提高相册的销量。从图2可以看出消费者购买渠道多种多样。 　　 　　产品独特的特点特征是自身的“名片”，消费者会对有个性的产品印象深刻，在调查中对于DIY相册特点，有60%左右的人看重外观和样式，价格和自己动手制作则分别占41%和3818%，其中7909%选择可以接受的理想价格在10～30元，因此要想抓住顾客的心就要不断创新产品，提供丰富多样的样式种类，还应设置合理的价格区间，以10～30元为宜，也可针对不同类型的消费者提供相应水平价格的产品。另外在不同的封面设计中，大多数较喜爱风景类和小清新的设计，具体数据见下表。 　　 　　因此商家可以按照消费者的不同喜好提供不同的产品，并以大众喜爱为准。在调查人们购买相册的目的中，有54%的人是自己使用，69%则选择送给亲朋好友，30%是为了毕业班级留念，所以商家在销售时可以提供一些包装、礼盒等服务，以满足消费者送礼需求。最后收集了大家对DIY相册的建议，可以总结为四点：①提供一些花样模板；②设计要新颖独特，给消费者提供更多的想象空间；③种类多样化，外观好看，价格适中；④相册容量适中，要保证质量，便于保存。 　　 　　另外在我们调查网店和蚌埠大学城附近商店中发现DIY相册销售店铺都不多，在淘宝天猫上搜索DIY相册找到相关店铺2517家，而在蚌埠大学城附近，只有三家销售DIY相册，其中有一家以DIY相册为主。但就销量来说，网上知名度较高的店铺某种热销DIY相册月销量可以达到三千本以上，在我们调查的商铺中卖得最好的月销量为八百本左右，可见现在电子商城对人们的影响很大，商家可考虑多渠道经营。 　　 　　3DIY相册销售中存在的问题 　　 　　（1）潜在顾客挖掘不足，还有待于进一步挖掘潜在顾客。从调查来看，DIY相册的消费群体主要是青年人和中年人。青年人主要用来送礼，因为DIY相册价格不高，符合青年学生的消费水平，同时还可以亲手制作，富有创意，符合青年追求个性的特点。中年人一般是家有孩子，为了纪念孩子的成长或者家人欢聚的时光而购买相册。然而根据调查问卷来看，有13%的调查对象没有听说过DIY相册，72%的从未买过，这就说明DIY相册还有很大市场潜力，商家应采取措施激发消费者的需求。 　　 　　（2）宣传力度不够，没有品牌效应。由于DIY相册在近些年才在中国流行，还正处于发展期，消费者对这类产品还不太熟悉，但是根据调查问卷中调查对象提出的建议，有一部分以前未听说的人很希望体验一下DIY相册，然而在网站或广告很少看到DIY相册的宣传，并且没有比较知名的品牌，大多都是自家经营，全靠自家信誉和服务来博取顾客，一方面没有统一的品牌来提高知名度，另一方面一些店家不好的行为可能会让顾客对DIY相册留下较差的印象，需要规范。 　　 　　（3）销售渠道较窄，有待于进一步拓宽。目前DIY相册主要还是依靠网络销售，在网店可以查找到许多有关DIY相册的信息，并且种类繁多、样式俱全，然而在实体商店则就较难买到DIY相册，即使有也种类不多，供消费者选择的产品少而且DIY制作的工具材料也不是很齐