某保健品公司联谊会员工攻单培训话术.docVIP

某保健品公司联谊会员工攻单培训话术 转自《 会销人网》 情况一：直接自己促销 走到阿姨身边，阿姨我看您听的可认真了，一定很有收获吧！这是我们这次活动给大家准备的优惠政策，您看阿姨我给您介绍一下，这是从大单开始讲，根据顾客经济条件进行推荐。（如果旅游要做足疗准备好足疗用品） 阿姨我认识您这么久了您的情况我也了解，我觉得您最适合的就是咱这个优惠政策，18盒最好了，很多叔叔阿姨都选这一个，因为18盒可以给您配最合适的套餐，基础的加调体的都有了，同时吃的时间也是最好的，能起到全面调理的作用。首先水素要至少10-12盒的，因为，这是起最重要作用的，这个不能少。因为它的功能最全面，是我们会销人网的主打产品，特别适合您阿姨。另外调体产品可以给您配8盒或6盒，一方面您有了我们主打产品水素修复细胞的全面改善。另外您还针对您的体质进行很好的改善。还有您看18盒可以赠送您全佳片或维佳片*瓶，或者您选择水素#瓶，三天内回款赠送我们一个高级消毒柜一个呢，这个消毒柜上层是臭氧消毒，下层是高温消毒，非常实惠。而且您还可以参加100%抽奖4次，多好的机会啊。 问题一、我不想吃的太多了，要不看不出效果，等我吃完家里的吧？（顾客服用的是蜂胶+亚麻酸） 首先阿姨我觉得那你说的也很对，害怕看不出效果，您吃的蜂胶产品多久了，效果您满意吗？所以说阿姨不管您怎样我都会尊重您的选择，不过我觉得您应该吃水素进行全面的调理，排排毒，清除一下自由基，修复一下细胞。更应该调节一下您的体质，我们老年人的体质都有一定的偏颇，您的体质也一定有偏颇。到时候让我们专家给您指导配上适合您的调体产品就好了。但是水素您是必须吃的，因为这个产品的功能全面，具有整体性。18盒最适合您了阿姨。我给您写好了，10盒水素，8盒调体的产品。总共是8844元。 问题二：您先不要写，我家里最近事情特别多。我孙子上大学，需要我给钱，女子买房子需要我赞助。这样吧以后有机会再说吧！ 阿姨您看您老人家心里想得都是别人，那里考虑到了自己啊！您真是一个好妈妈。您的孩子太幸福了，不过这次您老人家一定要爱自己一下。这个产品这样适合您，与您现在吃的产品也没有任何冲突，而且我给您说阿姨，您知道蜂胶最主要的问题就是重金属铅含量超标，水素能给您排毒啊，还能促进您的细胞增生。最主要的是您的体质，您吃蜂胶和亚麻酸是不会有任何改变的，不是说急性病靠西医，慢性病靠中医调理吗!咱会销人网就是要全面的给您保驾护航的。以后啊肯定是有机会的阿姨，但是您说阿姨我们的身体能等吗？我们就早一天吃上早一天受益吧，您看阿姨，您在这里确认一下吧阿姨（及时递上笔和签单） 问题三：我这个人不说假话的，我的经济真的不允许。 阿姨，我了解您这个人，您特别好，也实在的很。再说了阿姨。您选不选择最终还是您说了算。我只是觉得您这样有保健意识，碰到这样的好产品是不会错过的。经济的问题，您老人家也不用担心，我们认识这样久了，我也了解您，您绝对不会骗我的，您看这样吧阿姨，您能准备多少钱？先给我一部分。剩下的我们再商量。小周绝对不会让阿姨为难。 问题四：要不我先拿几盒吧？ 阿姨您也常吃保健品的，几盒首先我觉得您不划算，而且也吃不了多久啊，要吃我们就好好吃一段时间，要不您还说咱产品不好呢？您看这个优惠政策，我为什么不给你推荐24盒和30盒，因为我知道您的情况。好了阿姨，您就不要说了，18盒就这样了。给您笔…….. 最终确定回款日期和领取多少货 要点总结： 1、根据顾客情况进行推荐 2、一旦确定18盒不要轻易动摇 3、大胆说，大胆替顾客做决定 4、一定确定好回款送货日期。（要快） 情况二：有专家陪同 1、要突出专家的地位，专家给顾客诊断时，做辅助性工作， 2、专家主推的也会是水素等康复产品配上调体产品，一定要与专家一个套路 3、专家讲话一定要自信。