进出口交易前期准备工作.ppt

《进出口贸易实训及案例分析》 绪论 在掌握国际贸易实务的 基本知识、方法和技能的基础上 能进行进出口贸易的独立操作，培养 分析、处理、解决实际业务问题的能力 进出口贸易经营者必备的条件和素质 1。市场营销知识 2。外国语和计算机应用知识 3。商品知识 4。企业知识 5。金融知识 6。法律政策知识 7。国际贸易实务知识 相关国际贸易条例和惯例 1。《联合国国际货物销售合同公约》 United National Convention on Contracts for the International Sale of Goods :CISG 2。《国际贸易术语解释通则》 International Rules for the Interpretation of Trade Terms: INCOTERMS 3。《跟单信用证统一惯例》 Uniform Customs and Practice for Documentary :UCP 4。《关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务》 International Standard Banking Practice for the Examination of the Documents under Documents Credit :ISBP 5。《托收统一惯例》 Uniform Rules for Collection: URC 进出口贸易的基本业务程序 一、交易前的准备阶段 二、交易磋商和订立合同阶段 三、履行合同阶段 一、交易前的准备阶段 1。选择目标市场和交易对象 2。制定商品经营方案 3。建立业务关系 二、交易磋商和订立合同阶段 1。交易磋商：经过询盘、发盘、 还盘、 接收 等环节。 2。合同条款的内容：包括商品品名、 品质、数量、包装、 价格、装运、 保险、支付条件、商品检验、索赔、 不可抗力和争议的处理办法等 国际市场调研→建立业务关系→交易磋商→签订合同 ↓ ↓ ↓ 交易会、博览会 函电往来 → 询盘 ↓ ↓ ↑ 产品介绍 → 发盘 ↓ 还盘 → 接受 三、履行合同阶段 出口合同的履行： 包括证：催证、审证、改证 货：备货、 商检、 运：托运、保险、报关 款：制单结汇 问题： 1。日常工作经常用到的国际贸易条例和惯 例是那些？他们的英文缩写是什么？ 2。出口贸易的基本业务程序分哪几个阶段？ 每阶段的基本内容是什么？ 进出口交易前的准备 及商品买卖合同的商订 教学目标和要求 了解一笔交易的准备工作包括哪些环节， 掌握有关环节的业务处理技巧， 并能具体运用。 出口交易前的准备工作 准备工作或前期工作只是一个相对概念 决不是指该工作只在磋商前进行， 是一项不断收集、更新信息，建立并 拓展业务关系的工作。 是一项非常重要的基础工作。 一、选择目标市场 市场调研是对商品和服务销售问题的相关资料进行系统的收集、记录和分析。是经营者比较、分析问题，找出差距，制订下一步决策的依据。 案例：日本泡泡糖市场之争 日本