销售队伍的建设与理分析.pptVIP

销售队伍的建设与管理——八个关键问题 施 炜 第一个问题：用人的标准是什么？ 1、销售人员的“品德——能力”结构 第一个问题：用人的标准是什么？ 2、知识基础：学历，所受教育 和训练，资历 3、能力素质：素质模型 第一个问题：用人的标准是什么？ 4、操作技能：直接经验，有关操作技术， 解决实际问题的能力 5、品德操守：价值观，基本原则， 态度和立场 第一个问题：用人的标准是什么？ 6、销售人员素质特点： ——德与才的统一 ——“方”与“圆”的统一 ——知与行的统一 ——理性与感性的统一 第二个问题：到哪里去选人？ 1、销售人员生成的指导思想 ——完全内生（从头培养） ——半内生（移植培养） ——外生（嫁接使用） 第二个问题：到哪里去选人？ 2、招聘途径 ——学校招录：对学校、专业、学生 进行评估，判断学生和本企业之间 的契合程度 ——社会招聘：地区、行业选择 ——定点猎头：有针对性地选择 第二个问题：到哪里去选人？ 3、媒体选择 ——“宽”媒体：撒大网捞鱼