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花茶创业计划书;目录 1.项目背景 2.产品对比及原物 3.市场描述 4.目标市场 5.产品介绍;项目背景;二、产品对比;三、市场描述? ?目前的花茶市场主要有三种模式： ?（1）专业的花茶连锁店 ??它们拥有较大规模的销售网络，产品定位高，质量比较好，但是价格高，主要面向都市年轻女性等消费比较高的群体。目前国内的花茶专业连锁店并不多虽然它们占据着高档市场的大部分，但是中低档市场有着广阔的空间。;原物;（2）超市、专柜 ?超市和专柜等具有较大的客流量，但是价格普遍较高，而且质量参差不齐，售人员缺乏专业知识，出售的也大多是单方，使的花茶变得单调，而且不能最大程度的发挥花茶的功效。 ?（3）大街上的小贩 他们的花茶价格比较便宜，品种比较单一，而且质量也是参差不齐，无法保证。 ? ;四、目标市场? ?我们通过各种方式对花茶市场进行调查后，发现花茶市场还有许多市场空白没有被开发，而大学生、老师市场就是一个巨大的空白，这个市场具有极大的发展潜力： ?（1）很多女大学生对减肥、美容等问题很关注，而许多花茶就具有这类功效。自古以来，花茶就备受爱美女士的喜爱和推崇。《本草纲目》记载：花茶性微凉，味甘，入肾、肺经，有平肝润肺，养颜之功。近代医学证明，长期饮用花茶具有祛斑，润燥，明目，排毒，养颜，美容，调节内分泌的功效。因此，花茶必将到大学生、老师的欢迎。 ?;（2）我们平时饮用水来自地下水和自来水，水质大多不好，而花茶可以改变水质的味道和口感。 ? （3）花茶具有保健疗效。有许多花茶具有舒肝明目，清热去火，舒张神经的作用，对于学生的视力减退，失眠，精神紧张等都有很好的缓解效果。 对老师的嗓子也有清热解毒，去火等功效。 ? ?因此我们对于这个市场有很大的信心。 ?;五、产品介绍-主打两款;2.重瓣玫瑰;（4）复方花茶 ?我们可以科学的将各种花茶按其功效进行科学搭配，使花茶的功效更好的发挥出来，比单一的花茶效果更好。 可以教顾客合理搭配方法，通过加枸杞，红枣，山楂片等配出养生、养气色、排毒等功效。 ? （5）产品丰富多样 ?我们可以根据???节、气候不同，个人体质的不同搭配出不同功效的花茶。 ?;六、产品优势;?;八、营销? ;3、包装 ? 采用标准化的小袋包装。不同品种、不同规格的产品用易于识别的不 同包装，方便顾客辨别、选购和使用。可以赠送顾客精致的杯子，用来泡花茶 ? ;4、服务 ?建立完善的销售服务网络，为客户提供全面优质的服务。 ? （1）售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过销售人员的努力，使 顾客了解产品的特性和使用情况； ? （2）售中情况：建立完善的销售网络（如电话订购） ，急顾客所需，送货上门。 ?（3）售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈信息和市场上的类似问题，做好产品的质量、服务和反馈信息处理， 根据客户需要不断改进产品：与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足顾客需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通的桥梁。 ? ;5、价格 根据市场特点，我们采取竞争定价的价格策略，价格远低于连锁店， 大约略低于超市专柜的价格，比小贩的价格高。在面对竞争对手的降价策略时，我们有足够降价空间来应对挑战，保证自己的优势。此外，花茶市场花草茶的原料价格波动较大，也会使我们在产品价格上留出应对空间。综上，从增强产品竞争力和公司发展角度考虑，我们的产品价格定在中档。 ? ? ;九、管理团队 ? 1、团队的构成 ? 创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。 ? 2、管理规划 ? ??店长，负责策划、分配任务。 ? 执行总监，指导执行，做好宣传工作。 ? 财务会计，管理财务，出纳，制定财务报表。 ;?销售经理，主管有关销售的一切工作。 ?采购，负责进货。 ? 公司所有员工都要协助销售产品，每天安排一个人去店内值班，并定期召开 团队工作会议，商讨计策提升营业额，开拓茶叶市场。 ? ?3、团队价值观 ? 我们团队的共同目标是为公司创造利润，我们要团结一致，努力奋斗；用我 们的热情去感染每一位顾客，用我们的自信去推销每一件产品。 ? ; 七、财务分析 ? 1、前期投资预测 ? 进货资金50万元，店铺选择店面装饰20万元（主直发），运输 费用2万元，广告宣传1万，其他零散支出2万。（一个城市的预算） 网络销售5万 2、利益分配机制 ? 在回收成本的基础上，根据前期投资金额比例，每人按20%分配利润。 ? 3、投资出路 ? 可以通过回购投资者股份解决投资出路问题，收取代理费。 ? ? ?? ;十、风险评估;谢谢