外贸业务员工作计划表精选【五篇】.docxVIP

　　外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格外销员、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。　　外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。　　下面是　　【篇一】外贸业务员工作计划表　　转眼间又到了新的一年。　　20，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。　　应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。　　让自我成为一个有真正实力的人!　　在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩。　　一熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。　　二增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。　　用心主动地把工作做到点上、落到实处。　　我将尽我的潜力减轻领导的压力。　　明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。　　三公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。　　如何开展工作　　1。　　以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。　　2。　　基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。　　透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。　　3。　　准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。　　4。　　认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。　　必要时做好相应笔记。　　在一些免费的2平台上，发布产品信息，推广我们的产品。　　同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。　　至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。　　5。　　对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。　　6。　　对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。　　7。　　对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。　　8。　　每周五做好工作总结　　以上是我针对20年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自我。　　【篇二】外贸业务员工作计划表　　新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。　　增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。　　用心主动把工作做到点上，落到实处。　　明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。　　在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。　　一．产品市场分析　　1。　　广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。　　今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。　　2。　　商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。　　但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。　　3。　　高端产品就需要寻找优质客户。　　目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。　　用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴，。　　二．对日后工作的安排　　1。　　在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。　　以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。　　2。　　在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。　　当客户没下单前，了解客户的性质是中间商还是最终使用者，到达知己知彼。　　在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。　　3。　　发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，　　4。　　在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。　　备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。　　三．20销售目标　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。　　根据自我制定的任务，把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每