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三亚凤凰花海品牌营销方案
北京达沃斯巅峰旅游投资管理有限公司
二〇一五年一月
目录：
第一章国内旅游业发展概况 6
一、 旅游业发展背景 6
二、 旅游业发展趋势 6
(一 ) 观光旅游市场是传统旅游市场，稳中有降。 7
(二 ) 休闲度假旅游市场潜力无限，迅速攀升。 7
(三 ) 会议、奖励旅游市场方兴未艾。 7
(四 ) 生态旅游市场蓬勃兴起。 7
(五 ) 康体健身旅游成为时尚。 8
(六 ) 修学旅游市场极具开发前景。 8
第二章旅游区背景分析 8
一、 景区概况 9
二、 旅游区资源分析 9
(一 ) 凤凰花海旅游区资源特色 9
(二 ) SWOT 分析 10
第三章凤凰花海定位分析 11
一、 总体形象定位 11
二、 产品定位分析 11
三、 旅游市场定位 12
(一 ) 现阶段市场定位 12
第四章市场发展阶段目标及分析 15
一、 总体目标 15
二、 分阶段目标及分析 (见附件表 1) 16
第五章营销推广 16
一、 营销原则 16
(一 ) 产品—市场原则 16
(二 ) 整合营销原则 16
(三 ) 效益至上原则 16
二、 营销策略 16
(一 ) 产品策略 17
(二 ) 价格策略 17
(三 ) 分销策略 18
(四 ) 联合策略 19
(五 ) 过程策略 20
(六 ) 环境策略 20
三、 营销方式 20
(一 ) 人员促销 20
(二 ) 公共关系 21
(三 ) 节庆营销 22
(四 ) 互联网营销 22
(五 ) 广告促销 23
(六 ) 旅游纪念品、商品 24
(七 ) 推广地方民族特色艺术 24
四、 营销渠道建设 24
(一 ) 网络代理商 24
(二 ) 强化旅行社组团积极性 25
(三 ) 充分发挥社团的作用
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