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* * * 黔西公司校讯通发展汇报 （时间：2012年12月31日—2013年12月6日） 集团信息化支撑 张三华 * 1、校讯通发展汇报（12年12月——13年10月11日） 2、近期亮点项目 3、经验分享 4、下一步工作计划 目录 时 间 收费 用户数 收费数 全区排名 订制用户 总数 定制用户数 全区排名 2012年12月31日 16903 2 17847 2 2013年7月31日 13416 3 14293 3 2013年9月30日 15779 1 18913 1 2013年12月6日 23546 1 26700 1 校讯通发展汇报（12年12月——13年12月6日） * （以校讯通平台数据为准） 发展学校数 收费用户数 定制用户总数 104所 乡情版 普通版 成长版 合计 6716 16530 300 23546 27000 近期工作亮点 其中，东龙：7451户；俱进：7026户；校讯通SA：8452户 3、毕节市第二实验高中 4500人高中一卡通行 100M专线确保畅通 1、黔西县思源实验学校 班通专线业务，覆盖全校36个班1400名学生 近期项目亮点 2、黔西县中等职业技术学校 学生宿舍全覆盖，240部公话解学生通话之忧 经验分享1—用心服务 1、参与到校讯通学校开发、市场拓展和售后维护的全过程 2、换位思考，让学校切实感受到校讯通给生产管理带来的实惠和便利 （如深入学校，了解一线教师的需求和想法，切实改进） 3、了解竞争对手关于同类产品的营销策略并作出相应的回应，同时 结合当前的优惠活动，如话费、手机终端等，拉近和学校的关系 4、勤发短信，佳节祝福等，提升客户关系维系深度 经验分享2——周报和月报 1、每周周报，通报本周片区、SI/SA的发展情况 2、每月月报，通报本月片区、SI/SA的发展情况 经验分享3——充分调动片区的积极性 1、将校讯通指标分解到片区，利用片区的区位优势，拓展农村市场 2、结合片区实际，大力发展校讯通乡情版 3、利用片区和分管政府部门以及教管中心的关系 经验分享4——充分调动SA的积极性 引导SA从教管中心着手，从上而下发展校讯通 大力引导SA深入各村校，以点带面，提高规模效应 引导SA通过发展校讯通，提高代理酬金，晓之以利 做好SA的支撑工作，切实 下一步工作计划 1、制作SA的统一名片和学校服务牌 （包含SI/SA名称、联系电话以及县公司管理员号码） 2、校企联谊活动，如各种球类比赛，信息化座谈会等 * 感谢聆听！ * * * * * * * * * * * * * *
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