服装营销学课件.pptVIP

* * * 店面内部空间宽敞店内衣服种类丰富，货品展示以正面展示为主，色彩及款式把握最佳的搭配。 灯光以淡黄色为主，照明以重点照明为主，强化环境的神秘性与货品的层次感。 内部设计特征 在ONLY店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、 设计风格和搭配方法等会详尽介绍。 店员着装统一，风格稳重简洁，精神面貌较好 顾客服务 广告宣传及促销手段 充分利用橱窗进行宣传，店内贴有海报 包装纸袋设计简洁 LOGO醒目，有一定的宣传作用 充分利用人台展示服装 过季打折促销 种类：品种繁多，商品丰富，便于搭配，配有少量饰品、包等销售 价格：0~199:T恤，眼镜、饰品 200~399:有机棉T恤，短裙，衬衫，卫衣，包 400~599：有机棉下装，夹克，西服外套，裙装，牛仔系列 600~899: 连身套装，外套 商品 策略 ONLY的成功在于抓住了中国服装市场的现状，从过去的走量失败到快速变换款式。流行趋势跟踪，销售环境更贴近消费者的产品组合模式。抓住了全新的市场环境和市场定位，始终坚持“诚信、卓越、创新、奉献”的经营理念。从中我们也十分的受益，对我们自创的品牌有了更好的想法和规划。 调 研 感 想 AMELIE召唤着女性对美好生活的向往，对自我本身的期许和渴望，将最美好的自我展示在世界面前。天使爱美丽，每个女人都拥有爱美的权利，就让AMELIE带你走向自信、成熟、迷幻色彩的魅力王国。 目标顾客设定 品牌概念： AMELIE的设计带有鲜明的独有个人色彩，独立魅惑却又透露着神秘梦幻感，让女性拥有自己独有的个人品味与特色。 品牌特征： AMELIE对时尚的独到见解，独立、成熟、干练的特色气质感。 AMELIE针对都市成熟独立又不失独有魅力的女性代表设计，成为都市靓丽舞台的光芒点，无论是职场还是聚会商谈都有其风格系列，无时不展现女性的自信高贵气质。 品牌理念确定：AMELIE主要针对25—35岁成熟女性设计，高贵中渗透着典雅浪漫，魅惑中不失梦幻时尚。 品牌理念：AMELIE品牌是一种独具风格的设计，将高贵浪漫的品质融入设计，自信高雅的彰显着风格特色。为每个爱美丽的女人打造不一样的时尚。 Brand Idea 风格主题 企划图 Target 服装类：女装 衣服：80% 服饰配件：12% 包：8% 女装价格： 100——300 10% 300——500 25% 500——800 35% 800——1000 15% 1000——1500 10% 1500——3000 5% 款式：充满女性化的设计，突出优雅与浪漫。多装饰，多褶裥，充满垂坠感的设计。裙装多长、中款，展现成熟的女人魅力。外套的裁剪完美衬托女性曲线。 面料：或明亮或柔和的印花，柔软飘逸带有半透明的神秘感。 廓型：强调女性曲线，以X型为多。根据市场需求变化。 自然的色彩与图案 明亮与低调的搭配 连衣裙 T恤 夹克 item 材料 棉 粘纤 涤纶 聚酯纤维 聚酯纤维 涤纶 聚酯纤维 聚酯纤维 聚酯纤维 色 外套 衫/衬衫 半身裙 材料 毛呢 棉 羊毛 聚酯纤维 涤纶 聚酯纤维 涤纶 棉 粘纤 涤纶 色 裤 毛衫 配饰 材料 棉纶 棉 棉 羊毛 棉 棉 牛皮 尼龙 羊皮 橡胶 色 款式分类设计 年度商品构成 产品价格定位 品类 价格区间 连衣裙 299-1299 外套 599-1899 T恤 129-699 毛衫 229-799 配饰 99-699 裤子 299-899 尺码 比例 上装 155/80A 1 160/84A 3 165/88A 4 170/92A 2 下装 155/64A 1 160/68A 4 165/72A 3 170/76A