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美欲、求美动机与行为 第一节 需要与动机概述 一、需要（need）的一般概念 （一）定义 有机体内部某种缺乏或不平衡状态 稳定的要求 活动源泉 （二）种类 按起源 自然需要（生物性需要） 进食需要 饮水需要 睡眠和觉醒需要 性需要 社会需要 劳动需要 交往需要 成就需要 按指向对象 物质需要 精神需要 （三）需要的层次（结构）马斯洛（A. H. Maslow）：需要层次理论 类别 ???? ?? ?? 直接的满足 间接的满足 生理需要 ???? 工作环境、工资、奖励、津贴、福利 安全需要 ???? 操作及心理安全 经济安全、保健待遇 归属和爱的需要 ?? 社交、归属 金钱、地位、头衔 尊重需要 ???? 成长欲、地位欲 社会尊敬与赞赏 自我实现需要 ???? 成就感 专家的荣誉  马斯洛需要层次结构图 需要层次理论主要观点 人的需要由五个等级构成： 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。 这些都是人的基本需要，是与生俱来的。 低级需要与高级需要的关系： 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。 自我实现,马斯洛的7点建议 1． 把自己的感情出口放宽，莫使心胸像个瓶颈。 2． 在任何情境中，都尝试以积极乐观的角度看问题，从长远的利害做决定。 3． 对生活环境中的一切，多欣赏，少抱怨；有不如意之处，设法改善；坐而空谈，不如起而实行。 4． 设定积极而有可行性的生活目标，然后全力以赴求其实现；但却不能期望未来的结果一定不会失败。 5． 对是非之争辩，只要自己认清真理正义之所在，纵使违反众议，也应挺身而出，站在正义之一边，坚持到底。 6． 莫使自己的生活僵化，为自己在思想与行动上留一点弹性空间；偶尔放松一下身心，将有助于自己潜力的发挥。 7． 与人坦率相处，让别人看见你的长处和缺点，也让别人分享你的快乐与痛苦。 二、需要和动机的关系 需要 动机 三、动机概述 （一）动机的定义 动机（motive,motivation）： 激发、维持个体活动 目标朝向 心理倾向或动力 动机的要素： 目标 活动 动机冲突 冲突： 冲突的类型 双趋冲突（接近－接近型） 双避冲突（回避－回避型） 趋—避冲突（接近－回避型） 多重趋避冲突（多重趋避冲突） （二）动机的功能 激发功能 指向功能 维持和调节功能 世界著名激励大师约翰·库缇斯: 谁他妈给你这个权利告诉我什么时候死？是你脖子上的听诊器吗？还是你脑袋上的眼镜？我会等我准备好去死的时候才会死，而不是像你这样的人来告诉我，我就得死！ （三）动机的种类 根据动机性质： 生理性动机（驱力） 饥饿 渴 性 睡眠 社会性动机 兴趣 成就动机 权利动机 交往动机 根据学习在动机形成和发展中所起作用： 原始动机 习得动机 根据动机意识水平： 有意识动机 无意识动机 根据动机来源： 外在动机 内在动机 第二节 美欲与心理需要 一、美欲的概念 “爱美之心人皆有之” 美欲：人的审美需要，求美行为的原动力 自然美 社会美 艺术美 自身美 审美愉悦 人特有的高级情感活动 精神上的满足和喜悦 二、美欲与其他心理需要的关系 （一）美欲与本能 （二）美欲与其他心理需要的关系 关于本能（instinct） 詹姆斯： 人类比动物更多的依赖于本能行为。 除生物本能外，人类还有社会本能。社会本能，如“爱、同情、谦虚、社交”。 人类和动物的本能都是有目的的，即适应环境 劳伦次：印刻是动物的一种本能 同性恋的本能和环境因素 对同卵双生和异卵双生的双胞胎的研究 同性恋憎恶掩盖了同性恋兴趣吗？ （二）美欲与其他心理需要的关系 美欲与性的需要 美欲与爱的需要 爱与被爱 美欲与归属的需要 交往 美欲与尊重的需要 尊重与自尊 赞许、自我表现 美欲与自我实现的需要 第三节 求美动机与求美行为 一、求美动机的特点 层次性 多样性 复杂性 二、求美动机产生的原因 内在需求 外在的诱因 第四章 求美者人格特征 第一节 人格与人格理论 一、人格的概念 （一）定义 人格是构成一个人的思想、情感及行为的特有模式，这个独特模式包含了一个人区别于他人的稳定而统一的心理品质。 分析 心理行为模式 独特 相对稳定 在环境中形成 （二）人格结构 能力 气质 性格 胆汁质：　　直率热情、精力旺盛、反应迅速、脾气急躁、易于冲动，如《三国演义》中的张飞、《水浒传》的李逵。 多血质： 　　　活泼好动、反应迅速、善于交际、灵活多变、注意易转移、情绪情感易生易变，体验不强，如《红楼梦》